亚洲国产高清在线观看视频_日韩欧美国产aⅴ另类_奇米影视7777久久精品_欧美 国产 亚洲 卡通 综合

您的位置:首頁 > 快訊 >

跨界聯(lián)名營(yíng)銷,別把消費(fèi)者當(dāng)韭菜-每日精選


(資料圖片僅供參考)

原標(biāo)題:跨界聯(lián)名營(yíng)銷,別把消費(fèi)者當(dāng)韭菜

沒想到,用過的奶茶杯子也有人收藏。最近,奢侈品牌Fendi和喜茶聯(lián)名,印有巨大Fendi(芬迪)和喜茶logo的“FENDI喜悅黃”飲品,僅3天時(shí)間,因接單量驚人,導(dǎo)致物料短缺。一茶難求的“FENDI喜悅黃”,甚至用過的杯子都被一一明碼標(biāo)價(jià),從兩天前的4元1個(gè)提價(jià)到10元1個(gè)。有賣家表示:“杯子清洗消毒后發(fā)貨,但現(xiàn)在缺貨?!睙岫雀叩叫∶滓瞾頊悷狒[,蹭熱度借勢(shì)營(yíng)銷。雷軍把喜茶Fendi聯(lián)名款與顏色相同的小米手機(jī)放在一起,說自己也喝了杯Fendi聯(lián)名的喜茶。

無獨(dú)有偶,《王者榮耀》最近聯(lián)合國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師推出女裝成衣品牌,幾款連衣裙分別對(duì)應(yīng)游戲中王昭君、小喬、貂蟬、瑤這四個(gè)英雄,定價(jià)從1298至1680元不等,每款限量100件。網(wǎng)友吐槽“聯(lián)名漢服都沒有那么貴”“精準(zhǔn)割韭菜”。實(shí)際上這些網(wǎng)友可能“冤枉”了《王者榮耀》,沒注意到此前它就曾聯(lián)合某品牌發(fā)布婚紗服裝,也是聚焦在瑤、貂蟬、小喬和王昭君4位英雄上,定制價(jià)格28800元起,最高為39800元。

不難發(fā)現(xiàn),近些年,跨界聯(lián)名這種套路,已經(jīng)有太多的奢侈品牌玩過。之前麥當(dāng)勞宣布與著名華裔設(shè)計(jì)師亞歷山大·王推出聯(lián)名產(chǎn)品,包括售價(jià)99元的黑金M手包,以及售價(jià)5888元全球限量300只的黑金籃子。所謂黑金,只是借喻,前者可以理解為一個(gè)牛皮紙袋,后者材質(zhì)主要為竹制品,以限量款的高定價(jià)來助攻不限量產(chǎn)品,思路清爽。與此同時(shí)推出的還有各類黑金套餐,雞腿是一樣的雞腿,薯?xiàng)l是一樣的薯?xiàng)l,換了個(gè)名字卻掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)的“帶貨”波瀾?!  ?/p>

在奢侈品與大眾品牌的聯(lián)名當(dāng)中,似乎占便宜的是大眾品牌一方,有些奢侈品牌恐怕自己也是這樣認(rèn)為,比如本次Fendi的任何官方賬號(hào)上,只字不提喜茶。有網(wǎng)友評(píng)價(jià)簡(jiǎn)直是太現(xiàn)實(shí)的名利場(chǎng),像是明星朋友圈的合影,咖位低的被裁掉。

這些奢侈品牌與平價(jià)商品聯(lián)名的身段不太柔軟,但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)這類行動(dòng)無一不是擁抱。不過,這種橋段玩多了,大眾免不了有審美疲勞。在跨界聯(lián)名已經(jīng)成為品牌的常規(guī)操作后,聯(lián)名營(yíng)銷的邊際效應(yīng)也在減弱。為了避免聯(lián)名創(chuàng)意反響平平,一些品牌不得不通過獵奇、博眼球的手段來吸引關(guān)注度,但在產(chǎn)品力、創(chuàng)意創(chuàng)新等方面并無長(zhǎng)進(jìn)。

另一方面,高端品牌在聯(lián)名大眾品牌時(shí),容易首鼠兩端,既想貼點(diǎn)地氣,又怕被地氣“連累”到自己產(chǎn)品的高溢價(jià),導(dǎo)致自身定位模糊或者是溢價(jià)能力不足。而在聯(lián)名時(shí)相對(duì)弱勢(shì)或者相對(duì)低端的品牌,則容易“狐假虎威”,在對(duì)自己的精準(zhǔn)客戶市場(chǎng)尚未完全占領(lǐng)之前,急于通過聯(lián)名的方式來擴(kuò)大知名度或是提升自己的定位和溢價(jià),很可能會(huì)“玩死”自己。

跨界聯(lián)名營(yíng)銷從本質(zhì)上說,是兩個(gè)或者更多的品牌在品牌力、設(shè)計(jì)力、影響力、消費(fèi)力、渠道力等領(lǐng)域的資源互探。玩得好,奢侈品牌可以下沉,拉近與大眾消費(fèi)者之間的距離,培育潛在客戶。而大眾品牌也能借勢(shì)再次起跑,提升品牌形象與影響力。這一點(diǎn)倒是給國(guó)內(nèi)的老字號(hào)煥發(fā)新生提供一個(gè)新思路,老字號(hào)可基于核心價(jià)值和市場(chǎng)情境,來給自己的新生多一種選擇。但聯(lián)名只是第一步,聯(lián)名后如何服務(wù)好新的受眾,如何給存量客戶提供更多價(jià)值,是更應(yīng)該被長(zhǎng)期關(guān)注的,而不是急于去下一次聯(lián)名,因?yàn)橄M(fèi)者的心智并沒有真低到那個(gè)份上,不至于多次甘當(dāng)韭菜。(魏敏)

標(biāo)簽:

相關(guān)閱讀

准格尔旗| 濉溪县| 苍梧县| 廊坊市| 柳河县| 郸城县| 泽州县| 珠海市| 巴马| 蕲春县| 甘孜县| 惠安县| 丽江市| 封丘县| 花垣县| 阜康市| 临安市| 宜丰县| 泽普县| 山丹县| 诏安县| 尼勒克县| 合水县| 德令哈市| 万宁市| 会宁县| 于都县| 唐河县| 霍城县| 杭州市| 井研县| 桓台县| 淳化县| 卫辉市| 涿鹿县| 临漳县| 观塘区| 华安县| 抚宁县| 桃园县| 平山县|