北京時(shí)間 5 月 18 日，斗魚(yú)發(fā)布了 2023 年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

財(cái)報(bào)顯示，第一季度，斗魚(yú)總營(yíng)收為 14.83 億元，毛利潤(rùn)為 1.77 億元，對(duì)應(yīng)毛利率為 11.9%。美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 1450 萬(wàn)元；非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 2580 萬(wàn)元，全面扭虧為盈。

(資料圖片僅供參考)

這份財(cái)報(bào)，最大的看點(diǎn)自然落在“全面盈利”上。相比上一個(gè)財(cái)季，斗魚(yú)凈利潤(rùn)同比、環(huán)比其實(shí)已經(jīng)有了非常可觀的改善，毛利率也有所上漲。這更像是一個(gè)過(guò)程，記錄了一家公司能夠在不確定的大環(huán)境面前逆勢(shì)前進(jìn)的秘訣。

如果將這個(gè)秘訣加以總結(jié)，可以提煉為四個(gè)字：回歸內(nèi)容。

游戲電競(jìng)內(nèi)容體驗(yàn)不斷升級(jí)，斗魚(yú)以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

首先不可否認(rèn)，作為一家從游戲直播起家的內(nèi)容平臺(tái)，斗魚(yú)有著天然的游戲基因，而互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)的基礎(chǔ)屬性，也不斷要求斗魚(yú)通過(guò)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)去服務(wù)用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)。

第一季度，斗魚(yú)能夠?qū)崿F(xiàn)全面扭虧為盈，正是因?yàn)樗麄冊(cè)谶^(guò)去這段時(shí)間持續(xù)投入游戲內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的結(jié)果。比如過(guò)去這一個(gè)季度，斗魚(yú)就堅(jiān)持以內(nèi)容為核心，不斷強(qiáng)化斗魚(yú)平臺(tái)的游戲?qū)傩?，并為用戶提供了更加?yōu)質(zhì)多元的內(nèi)容服務(wù)。

一句話，游戲、電競(jìng)用戶在斗魚(yú)平臺(tái)的體驗(yàn)得到了大大提升。

舉例來(lái)說(shuō)，一季度斗魚(yú)基于版權(quán)影響力及用戶需求的綜合考慮，恢復(fù)了對(duì)英雄聯(lián)盟 LPL、S 賽等核心賽事版權(quán)的采買，充實(shí)了核心電競(jìng)內(nèi)容的儲(chǔ)備。例如恢復(fù)對(duì)英雄聯(lián)盟 LPL 版權(quán)的購(gòu)買，就引起了主播、選手和電競(jìng)愛(ài)好者們的集體狂歡。

根據(jù)介紹，本季度斗魚(yú)共轉(zhuǎn)播超 20 場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng)，包括英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱 LPL）春季賽、王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱 KPL）春季賽、和平精英職業(yè)聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱 PEL）春季賽等，滿足了廣大游戲電競(jìng)受眾的觀賽需求。

此外，為了給用戶帶來(lái)更為新穎的賽事內(nèi)容體驗(yàn)，斗魚(yú)還充分運(yùn)用豐富的版權(quán)賽事運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì) LPL 新增了純凈賽事直播間、戰(zhàn)隊(duì)集卡等獨(dú)家觀賽功能。LPL 王牌衍生節(jié)目《這場(chǎng)怎么說(shuō)》《飯來(lái)》也同步回歸，由 Doinb、管澤元、米勒、金貢、若風(fēng)、微笑等 12 位主播帶來(lái)的賽事二路直播，更是受到英雄聯(lián)盟玩家的熱烈追捧。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次 LPL 春季賽期間，斗魚(yú)二路直播間日均 DAU 是 2021 年斗魚(yú)直播英雄聯(lián)盟春季賽同期的近 4 倍，觀看時(shí)長(zhǎng)也整體上升了 200%。

還有針對(duì) KPL 賽事，斗魚(yú)新增了第一視角直播間多屏觀看功能，用戶發(fā)送彈幕即可同步解鎖；對(duì)直播間展示進(jìn)行了優(yōu)化，給用戶帶來(lái)了更純粹的觀賽體驗(yàn)，從而進(jìn)一步拉升了王者榮耀分區(qū)的活躍度和用戶粘性。

對(duì)比去年 KPL 春季賽，本季度用戶觀看時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)超 50%，觀賽人數(shù)增長(zhǎng) 27%，彈幕量增加 51%，多項(xiàng)數(shù)據(jù)均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

除了熱門版權(quán)內(nèi)容本身，優(yōu)質(zhì)的主播也是吸引用戶的重要資源。

而斗魚(yú)一直以來(lái)都擁有非常豪華的主播天團(tuán)。他們?cè)谶^(guò)往常年的賽事內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中積攢了很多專業(yè)優(yōu)質(zhì)的 LOL 超人氣主播，比如官方解說(shuō)陣容就有娃娃和米勒的“海爾兄弟”組合，管澤元和余霜的“夫妻檔”等等，還有 Doinb、金貢、微笑、若風(fēng)、xinyi、草莓、卷毛等職業(yè)選手組成的賽事 OB 陣容。更不用說(shuō) PDD、大司馬等等現(xiàn)象級(jí)主播在全網(wǎng)的影響力和號(hào)召力了。

同時(shí)，過(guò)去一個(gè)季度斗魚(yú)也在積極培養(yǎng)新興主播。比如斗魚(yú)王者榮耀分區(qū)就通過(guò)豐富的站內(nèi)外資源激勵(lì)，發(fā)力技術(shù)類主播培養(yǎng)，Q1 賽季斗魚(yú)主播巔峰賽全國(guó)前十霸榜率超 80%，鹿小鳴、小小娥兩位新星主播占據(jù)全國(guó)巔峰榜第一、二名，斗魚(yú)游戲電競(jìng)內(nèi)容影響力與人才儲(chǔ)備進(jìn)一步擴(kuò)大。

以上種種的努力，讓斗魚(yú)在游戲電競(jìng)這一內(nèi)容基本盤的用戶體驗(yàn)上有了全面的升級(jí)，這是能夠?qū)⒂脩袅粼谄脚_(tái)上的基礎(chǔ)。根據(jù)財(cái)報(bào)，本季度斗魚(yú)移動(dòng)端 MAU 為 5020 萬(wàn)，付費(fèi)用戶 450 萬(wàn)，核心優(yōu)質(zhì)用戶保持了穩(wěn)定和部分回流，這就是斗魚(yú)強(qiáng)化游戲內(nèi)容體驗(yàn)建設(shè)最好的回報(bào)。

降本增效務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，仍然是不變的主基調(diào)

流量紅利見(jiàn)頂，行業(yè)趨向寒冬，是當(dāng)下所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要面對(duì)的新常態(tài)，對(duì)斗魚(yú)來(lái)說(shuō)也是如此，降本增效是企業(yè)在運(yùn)營(yíng)層面需要持續(xù)堅(jiān)持的策略，也是斗魚(yú)能夠?qū)崿F(xiàn)全面盈利最直接的途徑。

對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，高昂的內(nèi)容版權(quán)費(fèi)用是成本中的一大開(kāi)支，盲目的、粗放式版權(quán)采買不僅拖累企業(yè)財(cái)務(wù)，而且對(duì)于業(yè)務(wù)的提升效用有限。斗魚(yú)舍棄早年盲目購(gòu)買版權(quán)的策略，轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑x擇性購(gòu)買版權(quán)”，也就是“充分評(píng)估每個(gè)賽事版權(quán)的流量和可變現(xiàn)價(jià)值，最終確定是否購(gòu)買版權(quán)和購(gòu)買價(jià)格”。

放棄部分投入產(chǎn)出比不高的版權(quán)內(nèi)容后，斗魚(yú)轉(zhuǎn)向效率更高的自制內(nèi)容品牌的打造上。第一季度，斗魚(yú)共推出了近 80 場(chǎng)自制電競(jìng)賽事，包括斗魚(yú)群英杯 S2（TOC 斗魚(yú)預(yù)選賽道）、2023 斗魚(yú)和平精英秋名山杯 S1（和平精英全國(guó)大賽合作賽道）、永劫無(wú)間“出招吧！女武神”S2、CSGO“瞄準(zhǔn)吧！女神”S3 等，覆蓋官方合作賽事、主播 IP 賽事及大眾賽事等，與官方版權(quán)賽事共同組成了斗魚(yú)多元化的賽事內(nèi)容體系。

賽事內(nèi)容之外，本季度斗魚(yú) PGC 自制內(nèi)容接連破圈，內(nèi)容制作能力持續(xù)提升。

3 月，魚(yú)樂(lè)盛典 9 周年斗魚(yú)年度頒獎(jiǎng)典禮落地武漢，斗魚(yú)力邀陳小春、早安 (D.M.G)、Round 2-貳萬(wàn)、AKB48TeamSH 傾情加盟，攜手人氣主播東北大鵪鶉、阿二 Ayer、帥寶 Serena、堯順宇、Minana 呀，打造了一場(chǎng)萬(wàn)千主播與水友參與其中的全網(wǎng)狂歡。

此外，《酒館不打烊》《燃燒吧火鳳凰》《擼個(gè)假》《XIN 跳玩家》《勇敢者游戲》等 10 多個(gè)自制 PGC 綜藝也在該季度相繼上線，斗魚(yú)通過(guò)整合主播、廠商及平臺(tái)資源，以更加多樣的互動(dòng)內(nèi)容積極探索營(yíng)收新模式。

總之，對(duì)版權(quán)內(nèi)容采買的理性評(píng)估，以及對(duì)自制內(nèi)容水平和運(yùn)營(yíng)精細(xì)度的強(qiáng)化，既有利于降低成本，也能夠大大提升運(yùn)營(yíng)效率。更優(yōu)質(zhì)、更契合自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容，往往也意味著更高的投入回報(bào)率。

在節(jié)流的基礎(chǔ)上，斗魚(yú)還進(jìn)一步做到了開(kāi)源，努力實(shí)現(xiàn)更加多元化的收入體系，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

第一季度，斗魚(yú)廣告和其他收入達(dá)到了 1.14 億元，同比去年的 6840 萬(wàn)元增長(zhǎng) 66.6%，這正是斗魚(yú)積極升級(jí)互動(dòng)玩法，探索多元化平臺(tái)付費(fèi)生態(tài)與會(huì)員收入增長(zhǎng)帶來(lái)的效果。

比如，一季度斗魚(yú)鉆粉會(huì)員規(guī)模就實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)，通過(guò)迭代會(huì)員功能和升級(jí)會(huì)員權(quán)益，核心用戶付費(fèi)意愿得到了明顯提升，平臺(tái)會(huì)員續(xù)費(fèi)率多季度均保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

同時(shí)，斗魚(yú)也在與游戲廠商進(jìn)行更加緊密合作，探索更豐富的商業(yè)化模式。他們根據(jù)用戶習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，推出了針對(duì)不同游戲產(chǎn)品的個(gè)性化會(huì)員服務(wù)，既滿足了游戲用戶對(duì)游戲內(nèi)道具的需求，也進(jìn)一步拓展了健康多元的營(yíng)收渠道。

第一季度，英雄聯(lián)盟手游道具小店上線了限定皮膚、平臺(tái)獨(dú)家稀有“家園衛(wèi)士”以及平臺(tái)側(cè)合作寶箱“牛氣天選魄羅寶箱”等道具，活動(dòng)期間超 27% 用戶首次為平臺(tái)付費(fèi)。

還有在提升社區(qū)活躍度方面，斗魚(yú)第一季度推出了一系列創(chuàng)新用戶互動(dòng)玩法。春節(jié)期間平臺(tái)聯(lián)動(dòng)王者榮耀在游戲內(nèi)上線了 Gemini 春節(jié)游戲定制語(yǔ)音包，獲得了較高的用戶關(guān)注，直播間平臺(tái)新增用戶環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò) 120%。全新的內(nèi)容展示形式和互動(dòng)場(chǎng)景，進(jìn)一步強(qiáng)化了平臺(tái)的陪伴屬性與用戶粘性。

結(jié)語(yǔ)

在交出一份全面盈利的財(cái)報(bào)后，斗魚(yú)創(chuàng)始人、CEO 陳少杰表示：“未來(lái)，我們將繼續(xù)以精品游戲內(nèi)容和用戶互動(dòng)為驅(qū)動(dòng)力，重視提升用戶質(zhì)量，不斷推進(jìn)建設(shè)健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)。在鞏固公司在國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先地位的同時(shí)，不斷探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

作為國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先者，斗魚(yú)同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)發(fā)展到下半場(chǎng)，率先尋求突破和創(chuàng)新的引領(lǐng)者。而他們?cè)诿鎸?duì)行業(yè)不確定性和自身增長(zhǎng)瓶頸時(shí)所作出的積極有益的調(diào)整策略以及追求長(zhǎng)期主義的理念，其實(shí)也可以成為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出困局的良好范例。