天天微速訊：長(zhǎng)不大的云鯨
作者/陳鄧新
圖/云鯨官博
“曾經(jīng)在風(fēng)口的公司，要盡力把估值做實(shí)?！?/p>
(資料圖)
日前，經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎在社交平臺(tái)公開(kāi)表示，當(dāng)前融資環(huán)境更為復(fù)雜性，務(wù)實(shí)成為創(chuàng)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
對(duì)云鯨而言，也是如此。
云鯨的C輪融資，獲得紅杉、高瓴等資本大佬站臺(tái)，估值一躍攀至60億美元，好不風(fēng)光，如今估值承壓。
從一鳴驚人走向曇花一現(xiàn)，云鯨到底經(jīng)歷了什么？資本尚未等來(lái)IPO，云鯨卻跌落神壇了？云鯨突圍，怎么這么難？
一鳴驚人，卻曇花一現(xiàn)
云鯨的突起，可謂陰差陽(yáng)錯(cuò)。
“2016年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，云鯨就已經(jīng)身處紅海了，掃地機(jī)注冊(cè)企業(yè)大概有300家，最后活下來(lái)的公司寥寥無(wú)幾?！痹砌L創(chuàng)始人張峻彬曾回憶道。
起初，云鯨想走的是OEM路線。
OEM是Original Equipment Manufacture的縮寫，是一種“代加工”的商業(yè)模式，由于門檻低，也是無(wú)數(shù)品牌創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
不承想，這條路云鯨沒(méi)有走通。
云鯨起初想結(jié)交掃地機(jī)器人“鼻祖”iRobot，卻沒(méi)有緣分；之后，與小米等多家品牌對(duì)接，均沒(méi)有下文。
無(wú)奈之下，云鯨動(dòng)了做自主品牌的心思。
然而，打造自主品牌的起點(diǎn)更高，這對(duì)云鯨而言是一個(gè)更艱巨的考驗(yàn)。
蟄伏三年，云鯨推出爆款新品J1，憑借第一款掃拖一體機(jī)器人的光環(huán)，與賽道上的老牌玩家分庭抗禮。
換而言之，云鯨以“黑馬之姿”，成為“兩超多強(qiáng)”中的一員。
云鯨創(chuàng)始人張峻彬
高光之下，必有暗影。
須知，品牌可以速成，但品牌長(zhǎng)紅卻不是一朝一夕的事情，云鯨也不例外。
據(jù)“科技新知”報(bào)道，2022年“6·18”期間云鯨累計(jì)賣出99931件掃地機(jī)，去年同期為117682件，銷量下滑近15%，而銷售額卻下滑51%。
這意味著，2021年9月上市、定價(jià)更高的J2賣不過(guò)2019年10月上市的J1，沒(méi)有延續(xù)后者的爆發(fā)力。
關(guān)于此，從市場(chǎng)占有率也可見(jiàn)一斑。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，云鯨的線上市場(chǎng)的占有率由2021年的16.46%下降至2022年上半年的15.10%，由行業(yè)第二滑至行業(yè)第三。
更為麻煩的是，云鯨于2022年8月推出了J3，聲量進(jìn)一步下滑，從2022年的“雙十一”未如往年一般發(fā)布戰(zhàn)報(bào)也可瞧出端倪。
一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度：“云鯨憑借‘一招鮮’走到了行業(yè)的前列，但后繼有些乏力，三四年了仍在吃品類創(chuàng)新的紅利，張峻彬亟需新的底牌?！?/p>
始于創(chuàng)新，也困于創(chuàng)新
云鯨走到這一步，外界似乎一點(diǎn)也未感意外。
首先，搶不過(guò)守不住。
據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022上半年掃地機(jī)器人的零售額為57.3億元，同比增長(zhǎng)9%，增速降至個(gè)位數(shù)；零售量為201萬(wàn)臺(tái)，同比下滑28.3%，增速首次下滑。
這意味著，行業(yè)陷入增長(zhǎng)疲軟的困境。
如此一來(lái)，云鯨的生存環(huán)境自然不容樂(lè)觀：存量競(jìng)爭(zhēng)激烈又血腥，云鯨的存量就是他人眼中的增量，云鯨的增量就是他人碗中的存量。
2021年，云鯨的營(yíng)業(yè)收入為20億元，同比增長(zhǎng)150%，到了2022年上半年?duì)I業(yè)收入為3.5億元，同比下滑12.9%，為有數(shù)據(jù)可查以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。
不難發(fā)現(xiàn)，云鯨既未搶過(guò)，也未守住。
其次，創(chuàng)新后繼乏力。
搶也好，守也罷，歸根到底拼的是產(chǎn)品力。
對(duì)此，云鯨的打法是集中全力精力與所有資源，精耕細(xì)作追求爆款，從J1迭代至J3，渴望的是“一代產(chǎn)品一代神”。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
云鯨沒(méi)有憋出大招，產(chǎn)品迭代從顛覆性創(chuàng)新走向延續(xù)性創(chuàng)新，雖然產(chǎn)品不斷優(yōu)化，但沒(méi)繼續(xù)扛起品類創(chuàng)新的大旗，從而一代比一代更炸裂的愿景落空了。
畢竟，延續(xù)性創(chuàng)新的阻力更小。
一名業(yè)內(nèi)人士告訴鋅刻度：“顛覆性創(chuàng)新難，可持續(xù)顛覆性創(chuàng)新更難，更不用說(shuō)顛覆性創(chuàng)新的商業(yè)壁壘并不一定就高，因而‘第一個(gè)吃螃蟹’的人不一定是最終的大贏家?！?/p>
復(fù)盤來(lái)看，云鯨J1賴以成名的“自清潔”功能，早已成為行業(yè)高端產(chǎn)品的標(biāo)配。
上述業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步表示：“這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)蘋果等也遇見(jiàn)過(guò)，最終是建立生態(tài)才解決了，可掃地機(jī)不是手機(jī)，難以打造生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)?！?/p>
一言以蔽之，云鯨始于創(chuàng)新，也困于創(chuàng)新。
再次，質(zhì)量問(wèn)題頻出。
據(jù)黑貓投訴平臺(tái)的信息顯示，云鯨的投訴量為342條，涉及基站溢水、污水箱不抽水、充不進(jìn)電、多次返廠維修、清水桶漏水、上下水系統(tǒng)堵塞等問(wèn)題。
圖源：黑貓投訴
“不到半年內(nèi)，基站出現(xiàn)兩次需要維修的情況，都是自動(dòng)上下水的問(wèn)題，報(bào)錯(cuò)1027和3002，按照客服提示操作均無(wú)法解除故障?！庇邢M(fèi)者如此抱怨。
此外，微博、貼吧、知乎等平臺(tái)，也有關(guān)于云鯨產(chǎn)品質(zhì)量不佳的聲音。
云鯨突圍，怎么這么難？
以上可見(jiàn)，留給云鯨自我救贖的時(shí)間不多了，可云鯨似乎并未找到最優(yōu)解。
一方面，第二曲線難尋。
云鯨的產(chǎn)品線單一，沒(méi)有高低搭配，也沒(méi)有品類平衡，抗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)能力遠(yuǎn)不如具有產(chǎn)品矩陣的玩家。
譬如，科沃斯的品類覆蓋了掃地機(jī)、洗地機(jī)、擦窗機(jī)、凈水器、空氣凈化器、智能料理機(jī)等品類；石頭科技的掃地機(jī)，覆蓋了高端、中高端、中端等多個(gè)價(jià)格區(qū)間。
事實(shí)上，行業(yè)承壓之下，各路玩家紛紛將破局的目光瞄向了第二曲線。
科沃斯切入To B商用清潔賽道，瞄準(zhǔn)商場(chǎng)、酒店、餐飲、寫字樓等場(chǎng)景，上述場(chǎng)景的清潔以人工為主，還是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地；而石頭科技下場(chǎng)造車，其創(chuàng)始人兼CEO昌敬親自操盤，成立獨(dú)立的汽車公司。
其實(shí)，云鯨對(duì)自身短板也心知肚明。
據(jù)“雷鋒網(wǎng)”報(bào)道，云鯨內(nèi)部不止一次嘗試過(guò)做新的品類，從主打懶人經(jīng)濟(jì)的寵物自動(dòng)投食器、智能貓砂盆，到后來(lái)大火的洗地機(jī)，甚至已經(jīng)非常內(nèi)卷的洗衣機(jī)、風(fēng)干機(jī)、智能門鎖，但無(wú)一例外，全軍覆沒(méi)。
另外一方面，出?！暗絷?duì)”。
由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷加劇，正從“紅?！弊呦颉把！?，出海成為行業(yè)的共識(shí)，于是海外市場(chǎng)成為另外一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。
科沃斯、石頭科技等在海外設(shè)立了分公司，覆蓋面均為全球，產(chǎn)品銷往上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而云鯨雖然也有所布局，但覆蓋面相對(duì)不廣，主要聚焦于消費(fèi)能力較強(qiáng)的北美市場(chǎng)，且主要通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。
石頭科技的海外占比逐年提升
顯而易見(jiàn)，云鯨在出海領(lǐng)域處于下風(fēng)。
對(duì)此，“新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院”也予以認(rèn)同：“云鯨是科沃斯、石頭科技、云鯨、追覓這4家公司中在出海方面最為‘掉隊(duì)’的一家，其出海動(dòng)作與成果表現(xiàn)等方面均無(wú)法與其他3家所比較?！?/p>
總而言之，資本對(duì)云鯨的期望頗高，卻沒(méi)料到云鯨的創(chuàng)新后繼乏力，沒(méi)有打造持續(xù)性爆款，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率與營(yíng)業(yè)收入雙雙下滑。
如若再不加以改變，云鯨要把估值做實(shí)，則無(wú)從談起。
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