過去十幾年，國產(chǎn)漫畫平臺已經(jīng)走過了好幾個階段。

(資料圖片僅供參考)

2010左右，有妖氣、91PAC等一批線上漫畫平臺取代了《畫書大王》《知音漫客》，更多原創(chuàng)出現(xiàn)。緊接著，騰訊等平臺型公司陸續(xù)入場，版權、生態(tài)成了行業(yè)熱詞。

之后數(shù)年，有妖氣、咚漫、看漫畫、快看等一批頭部平臺迅速出現(xiàn)，其中多數(shù)，又迅速被騰訊、B站、字節(jié)跳動等平臺型企業(yè)收編。

如今，光看漫畫創(chuàng)業(yè)市場，近兩年只有10家國產(chǎn)企業(yè)拿到了新的融資，漫畫平臺有3家，其中PODO被騰訊和Kakao并購，一直看漫畫被字節(jié)跳動并購，真正意義上還在持續(xù)融資的只有快看一家。

在光源資本和前網(wǎng)易漫畫資深從業(yè)者看來，近兩年漫畫行業(yè)，尤其是漫畫平臺的融資遇冷主要有兩個主要原因。第一，近兩年文創(chuàng)這邊的資本環(huán)境都差。第二，也是純漫畫平臺的想象空間不多，單靠付費閱讀與不那么成熟的版權運營很難講出“元宇宙”那樣龐大、誘人的故事。

于是，在怎么吸收創(chuàng)作者、怎么盈利之后，如何更好地發(fā)展，把漫畫平臺做成B站，甚至騰訊、Netflix成了如今最新的行業(yè)問題。

在這塊兒，近兩年在漫畫市場幾乎一騎絕塵的快看已經(jīng)有了些嘗試，他們把產(chǎn)品從快看漫畫，改成了快看，要從漫畫平臺轉型成一個承載年輕人各種生活方式的一站式娛樂平臺。

最近的動作，是在線下漫展KKWORLD之后，又辦了一場豎屏、短視頻形式的紙片人晚會，KK夢幻夜。

一場豎屏短視頻漫畫“晚會”

老實講，第一次聽到KK夢幻夜的時候，我并沒覺得這事兒有什么意思。

一方面，這幾年所謂“年輕人的晚會”“二次元春晚”已經(jīng)不新鮮了，甚至從2019年開始，不少游戲公司、科技公司的線上發(fā)布會也都會用相似的概念、形式來做：為年輕人準備，請明星表演，順帶發(fā)產(chǎn)品、講戰(zhàn)略。

另外，一些平臺型企業(yè)會把這些晚會的性質(zhì)說作“社區(qū)活動”，但實際上，社區(qū)用戶并不能和喜愛的IP、明星進行有效互動。本質(zhì)上來說，這種晚會同樣是一種PGC內(nèi)容發(fā)行，和平常的漫畫發(fā)行、動畫發(fā)行沒什么兩樣。他們不過是做了一個內(nèi)容合集，在跨年、春節(jié)這樣的的特殊時間放出來，在短期內(nèi)秀個肌肉，讓更多人共情從而產(chǎn)生討論。

驚喜的是，快看沒有這么做。

據(jù)CEO陳安妮說法，KK夢幻夜的定位是一個新的“活動廠牌”，是一個平臺和社區(qū)用戶一起創(chuàng)作、持續(xù)更新的內(nèi)容合集。用她自己的話說，這是快看給KKer搭的一個線上舞臺，表演者是那些IP和用戶自己。

如果你在1月5號去看了KK夢幻夜，那你就能發(fā)現(xiàn)幾個有意思的事兒。

首先，意料之外的用戶反應。

這場“晚會”本來是定在晚19點開播，因為短時間內(nèi)訪問人數(shù)過多，服務器出了些問題，所以開始時間延后了幾十分鐘。

在這期間，部分用戶在19點就發(fā)現(xiàn)了異常并在微博發(fā)起討論，不到10分鐘，相關話題閱讀量超過了10萬。

到19:30左右，“快看”關鍵詞迅速進入新浪微博第七，相關熱度超過70萬，排在了“電費漲價”這件民生熱點事件之前。相關用戶評論，以“急”“期待”為主，批評聲音倒是不多。

這事兒說明了兩點，快看沒有準確預判活動規(guī)模，同時，這次活動是真的有熱度，有這些熱愛線上社交、愛漫畫的年輕圈子的熱度。

事實上后來的播放數(shù)據(jù)也說明了熱度，到1月6日中午，KK夢幻夜這個在快看APP上獨播的節(jié)目的播放量超過385萬，總彈幕數(shù)超過了40萬。

那，為什么會有這么高的熱度？服務器都炸了，為什么大部分的用戶是著急、期待，而不是咒罵呢？

這就要說到第二個有意思的地方，KK夢幻夜本身。

嚴格意義上說，這并不是傳統(tǒng)意義上的直播晚會，而是一個25個豎屏短視頻作品組成的內(nèi)容合集。

這些短視頻作品以快看旗下漫畫IP、人物為核心，形式包括衍生音樂、群像剪輯、小動畫、真人宅舞、COS、知名CV和漫畫家互動游戲等。

其中如IP群像、快看2022回憶錄、寒假片單、CV真人秀等節(jié)目，由快看官方制作。部分IP的衍生動畫、音樂、互動游戲和宅舞作品則由社區(qū)用戶制作。在節(jié)目播出時，由用戶制作的內(nèi)容會在開始前顯示制作者名字，并標注“KKer”。

比如浮夢若薇、傷洛、孫路路等CV的真人秀晚宴，由官方制作，會顯示聲優(yōu)名單?？炜雌煜轮鸌P里的男性角色混剪作品《188獵殺時刻》由用戶創(chuàng)作，則標明制作人KKer：桂圓味冰淇淋。

COS節(jié)目《KK COS接力》由專業(yè)創(chuàng)作者制作，用戶出鏡表演，則標注出鏡：KKer。

除了邀請用戶制作內(nèi)容、出鏡拍攝，平臺官方也會針對部分內(nèi)容在社區(qū)內(nèi)投票征求創(chuàng)意和意見，去決定部分內(nèi)容安排。比如快看明星人物版的你畫我猜游戲里的畫作謎題就是由社區(qū)用戶提供。

節(jié)目主角是自己喜愛的IP，內(nèi)容還是自己做的，那些在集體磕糖、同好狂歡時之前小瑕疵也就變得無關痛癢。

陳安妮說，KK夢幻夜將作為一個持續(xù)更新的內(nèi)容合集和活動廠牌長期存在。在首屆夢幻夜之后，官方會繼續(xù)鼓勵用戶進行二創(chuàng)，生產(chǎn)大量衍生內(nèi)容，平臺則持續(xù)收集和共創(chuàng)，并選擇多個時間段集中放出，供用戶們一起狂歡，幫助用戶更好地進行創(chuàng)作、分享，也保障漫畫IP二創(chuàng)生態(tài)和社區(qū)的活躍。

在她看來，這種搭建舞臺，供用戶創(chuàng)作、分享的一個個夢幻夜，是快看從漫畫平臺轉向娛樂平臺的重要一步。

能做，也必須做

漫畫平臺不是只要多搞內(nèi)容，做付費閱讀、版權和廣告就好嗎？為什么快看還要做服務器壓力大、社區(qū)投入更高的KK夢幻夜么？

基礎又官方的答案是，快看不想再做一個單一的，做分發(fā)的漫畫平臺，而是一個面向年輕人的一站式娛樂平臺。

細致一點說，主要是兩點。

首先，快看有積累，能做點新東西了。

資本方面，從2014年至今，快看已經(jīng)至少完成了6輪融資，總額超過40億元。另外，據(jù)陳安妮說法，快看的漫畫業(yè)務在2020年已經(jīng)實現(xiàn)盈利。在2022年，快看內(nèi)容付費、廣告、海外分發(fā)等多條業(yè)務線都實現(xiàn)了超100%的增長，是在相對慘淡的大環(huán)境里的逆勢增長。

和其他幾家頭部漫畫平臺相比，快看是最不差錢的。

內(nèi)容和用戶積累方面，截至2022年底，快看平臺注冊創(chuàng)作者數(shù)過12萬、漫畫作品數(shù)1.3萬部、用戶則超過3.4億。他們占據(jù)著更多的市場份額、創(chuàng)作者資源，有更可靠的用戶數(shù)據(jù)。

作為漫畫平臺，快看也有了相對成熟的方法論的積累。

據(jù)快看內(nèi)容及版權負責人劉志鵬透露，快看目前已經(jīng)分別針對漫畫創(chuàng)作、發(fā)行建立了成熟體系，近兩年還建立了一整套“奈飛式”內(nèi)容打造流程，由專門團隊把控全渠道商業(yè)及用戶數(shù)據(jù)分析、選題策劃、創(chuàng)作、最優(yōu)資源配置宣發(fā)及持續(xù)數(shù)據(jù)監(jiān)測反哺內(nèi)容等漫畫內(nèi)容生產(chǎn)全流程，并通過綠燈會和頭部IP審讀機制進一步提升IP孵化的質(zhì)量與效率。

這一整套專業(yè)的漫畫孵化體系，也讓全網(wǎng)80%頭部漫畫都集中于快看。此外，在海外市場，快看已經(jīng)在全球200個國家和地區(qū)累計上線超過3100次的國漫作品，其中《閃婚總裁契約妻》《魔皇大管家》等多部作品的全球年流水已經(jīng)超過1000萬元。

能做之后，是需要做，因為他們發(fā)現(xiàn)了用戶和公司發(fā)展的新需求。

用戶方面，據(jù)快看社區(qū)運營負責人康若冰稱，公司在2022年對快看用戶做了新一輪的分析，這一批用戶以千禧年一代的00后為主，占比超過85%，互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為96.8%，圈層化更明顯。

這群人在網(wǎng)絡、同好圈子里的社交更活躍，熱愛表達，愿意為精神需求花時間、花錢。

所以，除了持續(xù)分發(fā)多樣的漫畫作品，想保持這些用戶的粘性、提高付費率，就要為他們營造更好的文化圈層社交，供給更多樣的內(nèi)容。

比如社交，有官方社區(qū)、同人圈，也有線下的KK WORLD和這次的KK夢幻夜。內(nèi)容，除了漫畫，還要有漫劇（漫畫+短視頻）、音樂、動畫等二創(chuàng)，手辦、服飾等衍生品等等。

至于公司發(fā)展，就回到了開頭提到的漫畫平臺想象空間的問題，想講更大的故事，做成更大的企業(yè)，漫畫平臺就不能再只做漫畫的分發(fā)。

陳安妮稱，快看接下來的發(fā)展目標有兩個。

第一個，是成為全球化的，漫威式的公司。也就是有海外能力，內(nèi)容、IP在全球范圍內(nèi)有影響力。同時，公司兼具漫畫、動畫、衍生品等多種產(chǎn)品能力，在付費閱讀、廣告、分發(fā)之外，能做IP的版權生意。

第二個，就是在國內(nèi)做成新一代用戶的生活方式平臺。一方面，公司還在持續(xù)投入資源做漫畫內(nèi)容的孵化，扶持創(chuàng)作者。另一方面，就是如漫劇、KKWORLD、KK夢幻夜一類的嘗試，希望能以內(nèi)容、IP為紐帶，使快看成為這批用戶實現(xiàn)各種娛樂、生活的場景。在2023年，公司還會在降本增效，完善漫畫基礎業(yè)務模式，鏈接更多創(chuàng)作者、用戶的同時繼續(xù)做多種形式的探索。

在她看來，國產(chǎn)漫畫行業(yè)一直在持續(xù)進步，那些每年都在喊著國漫寒冬的人大多是因為獲取的信息不夠多。在研究商業(yè)模式、用戶心理一類現(xiàn)實但冰冷的東西之前，想要在這個行業(yè)走下去，取得長久的成功，還是要先學會相信。