出品/豹變

作者/陳法善

2023年，持續(xù)了8年的春晚?yè)尲t包即將成為歷史。在降本增效的大方向面前，大廠們?cè)倮^續(xù)砸十幾億去爭(zhēng)“面子”，顯然并不劃算。同時(shí)，這或許也是不少大廠人第一個(gè)不用大規(guī)模加班的春節(jié)。大廠不爭(zhēng)之后，春晚營(yíng)銷(xiāo)會(huì)發(fā)生哪些變化？

(資料圖片僅供參考)

央視春晚不僅是明星們追逐流量的名利場(chǎng)，也是大廠員工們升職加薪的敲門(mén)磚。

但這塊磚時(shí)間緊、任務(wù)重，并不容易搬。通常，此類超級(jí)S級(jí)項(xiàng)目需要經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)價(jià)廝殺才能決定花落誰(shuí)家，此時(shí)往往已臨近春晚，留給大廠的準(zhǔn)備時(shí)間不多。2022年春晚，留給京東極限備戰(zhàn)的時(shí)間只有19天，期間沒(méi)有休息日，除夕當(dāng)天加班的研發(fā)人員超過(guò)2000人。

雖然累，但參與春晚項(xiàng)目意味著自己職業(yè)生涯的高光時(shí)刻。在職場(chǎng)社交APP脈脈上搜索“春晚紅包”，置頂?shù)奈鍡l“找人”信息里，來(lái)自字節(jié)、騰訊、京東、百度、愛(ài)奇藝不同崗位的員工，都在履歷里著重介紹自己參與央視春晚紅包雨的項(xiàng)目經(jīng)歷。

而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大廠來(lái)說(shuō)，央視春晚也是一場(chǎng)必打的戰(zhàn)役。自2015年微信靠春晚紅包對(duì)支付寶發(fā)起“偷襲”后，八年間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?yōu)榱藸?zhēng)口氣，你方唱罷我登場(chǎng)，春晚紅包也從2015年的5億一路上升到2022年的15億。這幾年，幾乎正是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃金時(shí)代。

春晚紅包的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2023年，由于今年央視并沒(méi)有公布春晚紅包合作伙伴，結(jié)合大廠普遍強(qiáng)調(diào)降本增效，這或許意味著持續(xù)八年的春晚?yè)尲t包這一新民俗即將成為歷史。

大廠們不爭(zhēng)“紅包”風(fēng)頭的背后，是對(duì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)更務(wù)實(shí)的態(tài)度。畢竟幾乎在同一時(shí)間，馬化騰、劉強(qiáng)東、李彥宏等一眾創(chuàng)始人罕見(jiàn)地一致強(qiáng)調(diào)，“降本增效要成為習(xí)慣”。在這樣的背景下，字節(jié)、阿里不少員工吐槽，今年的年終紅包縮水一半，但帶來(lái)的意外福利是，年底沒(méi)這么忙了，或許是不少大廠人第一個(gè)不用大規(guī)模加班的春節(jié)。

當(dāng)大廠不爭(zhēng)、員工放松后，誰(shuí)來(lái)接力春晚？

大廠不爭(zhēng)，員工佛系

兔年春晚臨近，不少大廠員工的斗志就像兔子一樣佛系。

林杰（化名）是工作近十年的職場(chǎng)老手，一路從國(guó)際潮牌服飾、快銷(xiāo)品巨頭跳槽到阿里巴巴。30出頭的年紀(jì)處于職業(yè)生涯關(guān)鍵期，正是凡事都要“爭(zhēng)一爭(zhēng)”的時(shí)候，但今年卻是他工作以來(lái)最佛系的一年。

林杰的佛系既受外部大環(huán)境影響，更重要的是自己心態(tài)的變化。2023年的春節(jié)，比往年來(lái)的都早一些，很多商家、供應(yīng)商、快遞公司提前放假，電商業(yè)務(wù)反而沒(méi)平時(shí)那么忙。離公司規(guī)定的放假時(shí)間還有一周，林杰就收拾好行李，回家過(guò)年了。

“不想卷了，就想早點(diǎn)回家陪家人，雖然回家也不是完全放假，算是居家辦公，但2022年確實(shí)沒(méi)有之前那么忙?！绷纸苷f(shuō)。

而在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，今年林杰所在部門(mén)來(lái)了很多“小朋友”，相比起職場(chǎng)“老人”的卷，這些年輕人更放得開(kāi)，職場(chǎng)被這些90后、00后整頓后，相對(duì)佛系多了?！半m然也有一些同事在做新的嘗試，為新項(xiàng)目忙碌著?！?/p>

而在以往，為年底大項(xiàng)目沖刺，意味著犧牲春節(jié)假期。對(duì)大廠員工而言，年底忙是一種復(fù)雜的體驗(yàn)。一方面，這意味著在別人開(kāi)始年底“放羊”、甚至除夕團(tuán)圓時(shí)需要連續(xù)加班。另一方面，完成大項(xiàng)目沖刺后，轉(zhuǎn)眼就到春季績(jī)效評(píng)估，大概率能因此得到更高的績(jī)效，或許有機(jī)會(huì)升職加薪，把這段經(jīng)歷寫(xiě)進(jìn)簡(jiǎn)歷也是一個(gè)十足的加分項(xiàng)。

2022年，京東拿下當(dāng)年的央視春晚紅包獨(dú)家合作權(quán)，成立了總裁徐雷總負(fù)責(zé)、京東零售CEO辛利軍牽頭的領(lǐng)導(dǎo)小組，集整個(gè)集團(tuán)之力打好春晚紅包戰(zhàn)役，規(guī)格之高實(shí)屬罕見(jiàn)。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這樣的經(jīng)歷一輩子可能只有一次。

但今年，忙著降本增效的大廠們無(wú)暇競(jìng)爭(zhēng)，大廠人的紅包也在縮水。1月19日，字節(jié)員工收到了公司發(fā)的壓歲紅包，工齡1-3年的紅包1888元、大于3年的3688元；而去年，工齡1-3年的紅包3688元、大于3年的6688元，少了近一半。

當(dāng)大廠開(kāi)始關(guān)注員工的錢(qián)包，對(duì)外自然更不會(huì)大手大腳。或許是為了證明自己的實(shí)力，過(guò)去幾年，大廠競(jìng)相提高央視春晚紅包金額，并且?guī)?dòng)2022年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為“紅包”開(kāi)出了超80億元的價(jià)碼。而據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，2023年春節(jié)，大廠們開(kāi)出的紅包總額僅為40億左右，同樣縮水了50%。

金額的貶值是因?yàn)榧t包拉新獲客的效率在下降。2015年，微信首度與春晚聯(lián)姻，推出“搖一搖”紅包，到當(dāng)年5月，微信支付用戶數(shù)迅速突破3億，一下拉近了與支付寶的距離。

但經(jīng)過(guò)最近8年的紅包轟炸，可挖掘的增量用戶接近天花板，大同小異的紅包玩法也讓用戶開(kāi)始對(duì)紅包變得麻木。不少用戶直言，紅包總額看著很大，平均到每個(gè)人頭上就只有一兩塊錢(qián)，甚至不夠不夠流量費(fèi)、電費(fèi)。

因此，在降本增效的大方向面前，再繼續(xù)砸十幾億去爭(zhēng)“面子”顯然并不劃算，甚至有點(diǎn)吃力不討好。

緩釋春晚紅利

如果說(shuō)紅包代表的是面子，那么今年春晚，大廠們顯然更務(wù)實(shí)，把目光更多放在了“里子”上。

去年12月，字節(jié)CEO梁汝波在公司全員會(huì)議上表示，2022年字節(jié)營(yíng)收增速減慢，產(chǎn)品DAU在增長(zhǎng)，但低于年初設(shè)定的預(yù)期目標(biāo)。差不多在同一時(shí)間，騰訊創(chuàng)始人馬化騰直言，已經(jīng)不相信買(mǎi)量，以后別再做買(mǎi)量的事。

兩位大佬的言下之意是，想要增長(zhǎng)越來(lái)越難，花錢(qián)買(mǎi)量雖然短期內(nèi)能讓數(shù)據(jù)更好看，但不會(huì)產(chǎn)生真正的價(jià)值沉淀，未來(lái)想要突破瓶頸，需要找到更好的替代方案。

當(dāng)大廠也沒(méi)有余糧的時(shí)候，有限的資源自然被放在了能產(chǎn)生更長(zhǎng)久價(jià)值的項(xiàng)目上，而不是追求短暫的高曝光，做一錘子買(mǎi)賣(mài)。

騰訊、抖音、快手最近幾年都贊助過(guò)央視春晚紅包，但2023年春晚，它們不約而同地將目光放在了央視春晚傳播權(quán)上。

1月16日，微信派發(fā)文稱，微信視頻號(hào)將繼續(xù)獨(dú)家豎屏直播兔年春晚。此前一年，視頻號(hào)嘗到了春晚豎屏直播的甜頭，共有1.2億人選擇在微信視頻號(hào)豎屏看春晚。

與此同時(shí)，抖音、快手先后宣布與兔年春晚達(dá)成合作，用戶可通過(guò)APP觀看春晚直播，并在春晚結(jié)束后觀看2023年及歷年春晚回放。 與只在除夕當(dāng)晚發(fā)出的紅包相比，春晚直播和回放的紅利顯然能持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。 加上全網(wǎng)短視頻博主的二次創(chuàng)作，對(duì)用戶的粘性也更強(qiáng)。

實(shí)際上，短視頻平臺(tái)已經(jīng)通過(guò)與央視合作節(jié)目轉(zhuǎn)播獲得了可觀的收益。在2022卡塔爾世界杯期間，抖音被曝砸10億拿下世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)。雖然堪稱天價(jià)，但與2022年春晚號(hào)稱15億的紅包相比，仍便宜了三分之一。

與紅包一次性買(mǎi)賣(mài)不同，盡管世界杯已結(jié)束一個(gè)多月，但在短視頻平臺(tái)的保質(zhì)期還未到期。目前，仍有眾多博主在二創(chuàng)比賽視頻，長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著。截至1月19日，抖音僅“世界杯”“2022世界杯”“卡塔爾世界杯”這三個(gè)話題，就沉淀了超1500億次播放。而2022年春晚，累計(jì)參與京東APP紅包的互動(dòng)量為691億次。

合作方式的變化，意味著大廠從專注拉新到更注重留存的轉(zhuǎn)變。作為近年來(lái)增速最快的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，抖音、快手已經(jīng)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有大張旗鼓更新日活數(shù)據(jù)。反常的背后，是用戶增量已經(jīng)摸到天花板。

一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值主要取決于兩方面，一是用戶基數(shù)，二是用戶時(shí)長(zhǎng)。當(dāng)基數(shù)難有突破，盡量延長(zhǎng)用戶在線時(shí)間就成了不二選擇。例如，在東京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)賽前，快手人均日使用時(shí)長(zhǎng)112.2分鐘，奧運(yùn)開(kāi)始后的7月和8月上漲至130分鐘以上。

但用戶的時(shí)間有限，在一個(gè)平臺(tái)看春晚，意味著另一個(gè)平臺(tái)就少了個(gè)客戶。于是就能看到，三家短視頻平臺(tái)都來(lái)爭(zhēng)春晚轉(zhuǎn)播權(quán)，起碼讓自己能有上牌桌的機(jī)會(huì)，不至于連參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，而央視則收到三份合作，這是一個(gè)多贏的局面。

誰(shuí)來(lái)接力？

春晚的贊助商也是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。

本世紀(jì)第二個(gè)十年是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)春風(fēng)得意的美好時(shí)光，從2015年起的八年間，央視春晚紅包合作權(quán)在騰訊、阿里、百度、京東、抖音、快手之間輪轉(zhuǎn)。而此前，得益于中國(guó)制造的崛起，春晚獨(dú)家贊助長(zhǎng)期被家電、醫(yī)藥、白酒等企業(yè)占據(jù)。

2023年，春晚冠名權(quán)時(shí)隔八年之后重新回歸實(shí)業(yè)，這一次出頭的是伊利。上一次出現(xiàn)這種情況，還是2014年的美的集團(tuán)。今年的春晚或許是未來(lái)若干年的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

一方面，人口紅利見(jiàn)頂意味著想要突破流量天花板越來(lái)越難，未來(lái)一段時(shí)間，降本增效依然是大廠的核心任務(wù)。另一方面，隨著疫情管控措施的放開(kāi)，人們的關(guān)注點(diǎn)又重新回到穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、促銷(xiāo)費(fèi)上，實(shí)體企業(yè)、消費(fèi)型企業(yè)的錢(qián)袋子有望迅速鼓起來(lái)，更有財(cái)力去爭(zhēng)一爭(zhēng)春晚冠名。

此外，“抖音們”集體轉(zhuǎn)播春晚，意味著短視頻、直播得到了受眾的認(rèn)可，隨著直播帶貨等相關(guān)業(yè)態(tài)逐漸成熟和規(guī)范化，有望激發(fā)更多合作機(jī)遇。

這兩年，直播帶貨爆火，成了變現(xiàn)最快的途徑之一。不論是企業(yè)還是個(gè)人，依靠直播暴富的大有人在。比如，2022年新東方趁著直播帶貨東風(fēng)，試水東方甄選直播間，憑借董宇輝等人的超高人氣，一舉逆襲成為全網(wǎng)頭部直播間。董宇輝本人直接成為了2023網(wǎng)絡(luò)春晚的嘉賓。

1月17日，新東方最新披露的半年報(bào)業(yè)績(jī)顯示，2022年6月1日至11月30日，公司營(yíng)收20.8億元，同比增長(zhǎng)262%；東方甄選GMV超48億元。隨著直播帶貨的爆火，新東方股價(jià)也從去年5月不到3港幣，飆升至目前超71港幣。甚至連公司名“新東方在線科技控股有限公司”也將改為“東方甄選控股有限公司”。

直播帶貨的巨大想象力，讓“春晚+直播帶貨”成了坊間關(guān)注的焦點(diǎn)。一時(shí)間，直播MCN大有接手互聯(lián)網(wǎng)大廠“紅包”的架勢(shì)。

早在2021年春晚時(shí)，央視就與謙尋公司合作過(guò)一檔名為《春晚GO青春》的節(jié)目。節(jié)目在除夕當(dāng)天16-20點(diǎn)直播,直播間在央視演播大廳隔壁，與春晚無(wú)縫銜接，觀眾可以了解春晚臺(tái)前幕后的最新資訊，也能夠下單購(gòu)物。

除了當(dāng)年的直播“一姐”薇婭作為好物推薦官出鏡外，康輝、朱廣權(quán)、朱迅、王冰冰等央視名嘴，以及參與春晚的眾多明星輪番登場(chǎng)，分享各地年貨和公益好物。

但2021年底薇婭“翻車(chē)”后，虎年春節(jié)時(shí)，該節(jié)目暫時(shí)停播。在今年1月10日，遙望科技在交易所投資者互動(dòng)平臺(tái)上回應(yīng)稱，與春晚的合作“有關(guān)業(yè)務(wù)正在洽談中”，激起了網(wǎng)友們的想象，當(dāng)天遙望科技股票漲停。

但從遙望科技主動(dòng)披露、央視不置可否能看出，雙方顯然并沒(méi)有談攏。直到1月17日，遙望科技在互動(dòng)易平臺(tái)上更新了合作進(jìn)度：“有關(guān)業(yè)務(wù)由于時(shí)間等因素，未能及時(shí)促成合作”。至此，直播帶貨MCN機(jī)構(gòu)未能接過(guò)“紅包”的接力棒，直播新貴想要逆襲老牌大廠尚需時(shí)日。

不過(guò)，趨勢(shì)的力量已經(jīng)顯現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)大廠休養(yǎng)生息的時(shí)候，也為其他玩家提供了難得的機(jī)遇，或許很快就能為春晚營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的解法。