環(huán)球快報(bào):付費(fèi)自習(xí)室下沉縣城商業(yè)模式需系統(tǒng)重構(gòu)
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原標(biāo)題：付費(fèi)自習(xí)室下沉縣城商業(yè)模式需系統(tǒng)重構(gòu)
前不久，“河北一縣城開(kāi)辦超10家共享自習(xí)室”的話題沖上微博熱搜。在一二線城市經(jīng)歷了數(shù)輪激烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)走出“風(fēng)口”的付費(fèi)自習(xí)室似乎在縣城“起死回生”。不少網(wǎng)友喊話，沒(méi)有付費(fèi)自習(xí)室的地區(qū)快來(lái)“抄作業(yè)”。
付費(fèi)自習(xí)室自出現(xiàn)之初就曾引發(fā)廣泛關(guān)注，時(shí)至今日，這一賽道仍處于擴(kuò)張區(qū)間。但在市場(chǎng)主體不斷增加、市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的大背景下，這門生意的盈利前景卻變得越來(lái)越模糊。據(jù)有關(guān)人士透露，目前自習(xí)室行業(yè)普遍盈利很低，真正能從這個(gè)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)盈利的只是鳳毛麟角。
理論上說(shuō)，付費(fèi)自習(xí)室是門好生意，其內(nèi)在的商業(yè)模式是邏輯自洽的。首先，青年群體的考研、考公以及各種考證需求旺盛，客觀上需要安靜的學(xué)習(xí)場(chǎng)所作為支撐；再者，傳統(tǒng)意義上的圖書(shū)館、咖啡館等，并不能完全滿足年輕人越發(fā)挑剔的“學(xué)習(xí)環(huán)境需求”……而商業(yè)化的自習(xí)室營(yíng)造出的專門學(xué)習(xí)空間，看起來(lái)完美實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景匹配。理想很美好，為什么現(xiàn)實(shí)中自習(xí)室行業(yè)賺錢這么難呢？
一方面，與大中城市相比，縣城本來(lái)人口就有限，有付費(fèi)自習(xí)室需求的人數(shù)相對(duì)較少。另一方面，對(duì)付費(fèi)自習(xí)室需求量最大的學(xué)生群體，其消費(fèi)能力也較有限。這就造成一個(gè)悖論：會(huì)花錢預(yù)訂自習(xí)室的必然是對(duì)環(huán)境要求苛刻的群體，而更多走“經(jīng)濟(jì)適用”路線的付費(fèi)自習(xí)室，大概率很難讓這一群體完全滿意。
在最初的新鮮感過(guò)后，商家更該去思考，付費(fèi)自習(xí)室所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，到底是什么。是一個(gè)學(xué)習(xí)的場(chǎng)地，還是一種學(xué)習(xí)的氛圍，又或是“花錢買自覺(jué)”的心理暗示？只有認(rèn)清需求結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)偏好，針對(duì)性地重構(gòu)自身商業(yè)模式，付費(fèi)自習(xí)室才能真正實(shí)現(xiàn)“落地開(kāi)花”。（然玉）
