直銷不應(yīng)成營銷噱頭
原標(biāo)題：直銷不應(yīng)成營銷噱頭
近年來，直播帶貨成了電商的新風(fēng)口，但直播帶貨亂象不少，比如直播刷量、主播售賣假冒偽劣產(chǎn)品、進(jìn)行虛假宣傳等。直播間低價賣“工廠直銷”商品是直播帶貨中的常見套路，然而一些所謂的“工廠直銷”并非真正的工廠直銷，不少消費(fèi)者受到蒙蔽。
工廠直銷模式本身并沒有問題。在傳統(tǒng)的銷售模式中，大品牌直接向代工廠下訂單，而后通過自己的銷售體系銷售，消費(fèi)者購買商品，往往要付出遠(yuǎn)高于出廠價的價格，工廠直銷沒有中間商賺差價，能夠節(jié)省大量成本，讓消費(fèi)者得實惠，自然受到消費(fèi)者青睞。
問題是，直播間售賣的“工廠直銷”商品，有些只是售賣者的營銷噱頭，并非貨真價實的工廠直銷。就像今年央視3·15晚會曝光的翡翠直播帶貨亂象。直播間宣稱主播在緬甸曼德勒礦區(qū)現(xiàn)場砍價，為粉絲代購。而事實上，直播活動是在云南昆明的一棟辦公樓里，現(xiàn)場布景均為偽造；而那些所謂“高貨低賣、虧本買賣”的商品，一般都比進(jìn)貨價高出一倍左右。
工廠直銷不應(yīng)成了套路直播的噱頭。消費(fèi)者之所以相信工廠直銷，是因為直播帶貨模式能夠起到砍掉中間環(huán)節(jié)的作用。好的模式不應(yīng)被別有用心之人歪用。因此，既要對直播帶貨亂象予以遏制，加強(qiáng)監(jiān)管力度，打擊套路直播；又要讓直播帶貨真正做到工廠直銷，如通過C2M（顧客對工廠）模式把消費(fèi)者和制造商直接連接起來，讓消費(fèi)者在平臺上直接下單給工廠，工廠根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，省去包括倉庫、物流、經(jīng)銷商等在內(nèi)的多個環(huán)節(jié)，讓供需能夠直接對接，消費(fèi)者省了錢，制造商也能按需生產(chǎn)，能夠盡量減少庫存積壓，從而實現(xiàn)雙贏。
工廠直銷如果得到善用，能夠充分體現(xiàn)直播帶貨模式的優(yōu)勢。工廠直銷不應(yīng)該成了營銷噱頭，而可以成為直播帶貨的理想銷售模式，成為撬動直播帶貨行業(yè)發(fā)展的杠桿。要化不利為有利，讓工廠直銷成為現(xiàn)實，促進(jìn)直播帶貨行業(yè)健康發(fā)展、規(guī)范發(fā)展。（本文來源：經(jīng)濟(jì)日報 作者：戴先任）
標(biāo)簽： 營銷噱頭 消費(fèi)者購買商品 銷售模式 假冒偽劣產(chǎn)品 工廠直銷
