你能理解所愛之人近在咫尺，卻無法觸碰的感受嗎?面對(duì)這一問題，許多人腦海里可能已經(jīng)自動(dòng)腦補(bǔ)起萬字虐文，設(shè)想各種無解的結(jié)局，有的甚至已經(jīng)開始感傷自己與紙片人之間相隔次元壁的關(guān)系了。

不過，七月在B站上線的動(dòng)畫《死神少爺與黑女仆》，卻告訴你這一設(shè)定能夠展開的劇情，并非唯獨(dú)“虐心”這一條路可走。

動(dòng)畫《死神少爺與黑女仆》根據(jù)井上小春創(chuàng)作的同名漫畫改編，由J.C.STAFF制作、B站出品。受到“觸碰生物就會(huì)奪走其生命”的詛咒，原本應(yīng)孑然一身的貴族少爺，遇到“過分直球”袒露自己心意，愿一生相伴的黑衣女仆愛麗絲，為動(dòng)畫觀眾們呈現(xiàn)出了一段“狗糧管飽”的純愛故事。

直球女仆與害羞少爺?shù)慕M合，讓觀眾們直呼“嗑糖到上頭”。從作品評(píng)論、彈幕以及社交平臺(tái)相關(guān)討論里層出不窮的“愛麗絲太會(huì)了”、“啵醬可愛”、“kswl”，都證明觀眾們深深陷入了這部“刀糖合一”動(dòng)畫的魅力之中。

目前，《死神少爺與黑女仆》播放量已經(jīng)超過了3000萬、追番人數(shù)超210萬，評(píng)分達(dá)9.7分。另外B站引進(jìn)的原作漫畫也更新至196話，互動(dòng)數(shù)達(dá)3.8萬、評(píng)分9.2分。

《死神少爺與黑女仆》能在國內(nèi)市場(chǎng)取得這樣的成果，不僅僅依托于優(yōu)質(zhì)原作與動(dòng)畫改編。新番播出的同時(shí)，引進(jìn)同名漫畫作品，滿足用戶的多層次內(nèi)容消費(fèi)需求，已是B站的“常規(guī)操作”。針對(duì)日本新番引進(jìn)后的本土化運(yùn)營工作，B站也走出了一條屬于自己的路線。

海外動(dòng)漫引進(jìn)、運(yùn)營模式，B站升級(jí)進(jìn)行時(shí)

一直以來，得益于成熟產(chǎn)業(yè)鏈，日本每年都會(huì)持續(xù)推出大量的優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫IP。這些IP作品作為過去ACG文化的里程碑之一，無形間在國內(nèi)動(dòng)漫愛好者之間形成了廣泛的影響及號(hào)召力。因此，各大視頻平臺(tái)采購、引進(jìn)正版IP，保證穩(wěn)定精品的內(nèi)容供應(yīng)，是構(gòu)建平臺(tái)內(nèi)容壁壘、擴(kuò)展觀眾群體、培養(yǎng)用戶正版內(nèi)容消費(fèi)意識(shí)的有效途徑。

目前國內(nèi)平臺(tái)在引進(jìn)新番方面，B站儼然成為絕對(duì)主力。此外，B站近幾年還加入到更上游的動(dòng)畫制作委員會(huì)、通過投資出品海外動(dòng)畫，與日本動(dòng)畫公司進(jìn)行深度溝通合作，以更好地吸收動(dòng)畫制作、IP運(yùn)作等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

與此同時(shí)，隨著由過去垂類ACG文化圈層逐漸向泛ACG興趣圈層的破圈升級(jí)背景下，在海外IP引進(jìn)、出品的模型基礎(chǔ)上，如何讓優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫IP盡可能地觸達(dá)更廣泛的年輕用戶群體，成為了一大關(guān)鍵問題，這對(duì)海外動(dòng)漫在中國市場(chǎng)的本土化運(yùn)營提出了更高要求。

從購買播放版權(quán)，到進(jìn)入制作委員會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)漫畫、動(dòng)畫在中國國內(nèi)的聯(lián)動(dòng)運(yùn)營，《死神少爺與黑女仆》能夠取得如今的成績，與B站社區(qū)的用戶特點(diǎn)、平臺(tái)特色，以及其與海外IP方進(jìn)行合作所積累下的經(jīng)驗(yàn)不無關(guān)系。

如今，B站已經(jīng)成為國內(nèi)動(dòng)漫愛好者的首選聚集地，平臺(tái)每季引進(jìn)的海外動(dòng)畫數(shù)量幾乎位列國內(nèi)平臺(tái)之首;國創(chuàng)區(qū)亦憑借《時(shí)光代理人》《元龍》《靈籠》等播放量破億的作品，在用戶群體中積累下良好口碑;此外平臺(tái)可供讀者選擇的正版日漫數(shù)量，同樣是全行業(yè)第一。

在興趣圈層不再完全封閉的當(dāng)下，Z世代對(duì)內(nèi)容的需求也呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，他們既期望看到漫畫的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，又愿意感受動(dòng)畫的獨(dú)特魅力。面對(duì)值得推薦的優(yōu)質(zhì)作品，Z世代也樂于討論和分享，還熱衷在觀看、二次創(chuàng)作的過程中獲得快樂與共鳴。

當(dāng)然，完成這一切的前提，是B站獲得了動(dòng)畫、漫畫在大陸地區(qū)的版權(quán)，實(shí)現(xiàn)了雙媒介的協(xié)同合作。另外，B站還通過BilibiliWorld(下文簡(jiǎn)稱BW)這樣的大型線下展會(huì)，為粉絲們提供了同好聚會(huì)、交流的契機(jī)，進(jìn)一步拉近作品與Z世代之間的距離。

從作品引進(jìn)推廣，到用戶自發(fā)探討劇情、二次創(chuàng)作，能將海外動(dòng)畫、漫畫聯(lián)系得如此緊密，且實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營的案例，現(xiàn)下在國內(nèi)并不多見。B站在動(dòng)漫引進(jìn)、運(yùn)營方面的優(yōu)勢(shì)，在《死神少爺與黑女仆》中得以盡數(shù)展現(xiàn)。

從線下到線上，優(yōu)質(zhì)IP的動(dòng)漫破壁運(yùn)營

正如前文所提到的，一部作品能夠獲得Z世代青睞，勢(shì)必與漫畫原作、改編動(dòng)畫的優(yōu)異表現(xiàn)分不開。但除此之外，選擇《死神少爺與黑女仆》，亦是B站洞悉用戶群體喜好的結(jié)果。

《死神少爺與黑女仆》主打的戀愛日常品類，作為B站站內(nèi)動(dòng)漫愛好者喜聞樂見的題材類型的同時(shí)，也兼?zhèn)漭p松及共鳴。無論是作品中雙主角的互動(dòng)、還是基于3DCG及油畫美術(shù)風(fēng)格所營造出的浪漫又沉靜的世界觀氛圍，不僅在垂類ACG用戶圈層中實(shí)現(xiàn)熱議討論，同時(shí)也引發(fā)不少泛ACG Z世代用戶紛紛入坑追番。

此外，B站針對(duì)《死神少爺與黑女仆》這一海外動(dòng)漫IP的運(yùn)營策略，顯得別具一格：從線上宣傳到線下展出，圍繞《死神少爺與黑女仆》IP動(dòng)畫x漫畫兩大媒介，依托B站番劇x漫畫兩大內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)B站全線聯(lián)動(dòng)。

首先在線上，B站進(jìn)行了動(dòng)畫、漫畫的同步宣發(fā)，助力《死神少爺與黑女仆》持續(xù)出現(xiàn)在Z世代的視野。例如動(dòng)畫番劇本篇的片頭、片尾都植入了原作漫畫的相關(guān)信息，漫畫尾頁同樣可以通過二維碼直通動(dòng)畫觀看頁面，實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫、漫畫間相互引流。同時(shí)，B站不僅讓《死神少爺與黑女仆》登上平臺(tái)首頁，還在其他社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了作品推薦，給予這部有潛力的七月新番更多曝光機(jī)會(huì)。

其次，動(dòng)畫正式上線后，《死神少爺與黑女仆》隨即參展BW，精美的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，加上八位美麗COSER的高還原扮演，吸引到眾多愛好者的駐足。當(dāng)用戶完成“追漫+追番”的任務(wù)并參與展臺(tái)打卡活動(dòng)后，便會(huì)收獲相應(yīng)福利?；谡箷?huì)的人流量優(yōu)勢(shì)，《死神少爺與黑女仆》線下活動(dòng)的參與度與相關(guān)話題的線上傳播力度，均獲得了不錯(cuò)的成績，期間相關(guān)話題獲得用戶稿件超過2000件，總曝光量達(dá)2430萬。

此外，《死神少爺與黑女仆》還跳出了海外作品宣發(fā)的固有思路，結(jié)合本土特色，進(jìn)行運(yùn)營層面的創(chuàng)新。比如八月中旬的七夕節(jié)活動(dòng)，便讓《死神少爺與黑女仆》這一看似西洋式的戀愛向作品與中國傳統(tǒng)的神仙愛情典故結(jié)合得更為巧妙。

動(dòng)畫制作公司J.C.STAFF為國內(nèi)觀眾打造了中國風(fēng)定制版權(quán)繪，還邀請(qǐng)了聲優(yōu)花江夏樹、真野步錄制了獨(dú)家宣傳短篇及七夕祝福，這類實(shí)現(xiàn)定制化、定向化及集中式的獨(dú)家物料在B站上線，既保留了原作角色的精髓，又在深度挖掘海外IP與本土文化間的共通之處，貼近本土用戶審美需求，給予國內(nèi)觀眾專屬的追更體驗(yàn)。

事實(shí)證明，動(dòng)畫、漫畫協(xié)同合作的宣發(fā)模式，為《死神少爺與黑女仆》的人氣帶來了顯著增長。據(jù)了解，BW期間，相關(guān)話題總瀏覽量/點(diǎn)擊量達(dá)3500萬，訪問人數(shù)達(dá)1400萬，《死神少爺與黑女仆》漫畫追更人數(shù)同比增長50%，付費(fèi)同比增長50%;七夕活動(dòng)期間，超10萬人加入到動(dòng)畫追番行列，作品總點(diǎn)擊量同比增長300%，漫畫追漫人數(shù)環(huán)比之前提升644%，付費(fèi)環(huán)比提高270%。

不少動(dòng)畫觀眾表示自己“追動(dòng)畫之余，一口氣把漫畫更新的部分全看完了”，并“希望作者能給兩位主角一個(gè)好的結(jié)局”，足以證明B站針對(duì)本土市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)營升級(jí)，所能賦予海外作品的能量究竟有多大。這不但促使適合國內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫作品，被更多Z世代注意到，提升了海外優(yōu)質(zhì)作品對(duì)潛在用戶的拉新帶動(dòng)，還間接反哺了原作漫畫的流量。

在B站，日本動(dòng)漫IP經(jīng)歷了從單純引進(jìn)，到對(duì)番劇和同名漫畫的版權(quán)采購的過程，時(shí)至今日，B站正嘗試進(jìn)行新番、同名漫畫間深度合作的運(yùn)維策略。在不斷嘗試和摸索中，B站對(duì)海外動(dòng)漫IP一體化運(yùn)營的深度嘗試可謂相當(dāng)成功。當(dāng)然，后續(xù)這樣的引進(jìn)及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，相信也會(huì)在B站生態(tài)中被不斷升級(jí)及驗(yàn)證。

如今的B站有能力，也正在幫助更多優(yōu)秀的動(dòng)漫作品，觸達(dá)更為廣泛的年輕用戶群體，讓優(yōu)質(zhì)IP的價(jià)值獲得更大程度的展現(xiàn)?？梢栽囅耄磥黼S著平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的邊際繼續(xù)拓寬，B站或有望推動(dòng)優(yōu)秀的動(dòng)漫IP實(shí)現(xiàn)基于原作，輻射漫畫，動(dòng)畫，有聲漫，乃至真人影視、綜藝、國創(chuàng)等一系列破次元，破圈層的包圍式內(nèi)容運(yùn)維，跨品類全線聯(lián)動(dòng)的玩法或?qū)⒊蔀锽站式Z世代內(nèi)容消費(fèi)理念的一種常態(tài)。