每日熱訊!歐萊雅集團(tuán)擬以25億美元收購Aesop，中國門店數(shù)近40家
作者/楊雪
圖/贏商網(wǎng)
【資料圖】
4月3日當(dāng)?shù)貢r(shí)間，美妝巨頭歐萊雅集團(tuán)宣布與高端美妝品牌Aesop（需求面積：100-150平方米、2022年Q4熱搜購物中心榜上榜品牌）達(dá)成協(xié)議，將以25.3億美元的現(xiàn)金從巴西美妝集團(tuán)Natura&Co.手中接過Aesop，交易最快將于今年第三季度完成。
Aesop是Natura&Co.旗下最賺錢的業(yè)務(wù)，去年銷售額大漲21%至5.37億美元。歐萊雅集團(tuán)表示，此舉將進(jìn)一步提升其在高端美妝市場的影響力。目前，Aesop 在全球擁有 269 家實(shí)體店，2022年增加了25家商店和9家百貨商店柜臺(tái)。
Natura&Co.去年下半年公開表示將分拆Aesop。這筆交易將幫助集團(tuán)減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)，并專注于扭轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)的困境。并為Aesop擴(kuò)張?zhí)峁└渥愕馁Y金，推動(dòng)在美國獨(dú)立上市。
美國銀行和摩根士丹利與Natura共同參與了此次出售。知情人士稱，競標(biāo)者還包括資生堂、LVMH和歐舒丹，Permira璞米、黑石、KKR、CVC Capital、春華資本等私募也表示了興趣。
中國內(nèi)地市場方面，2018年3月起，Aesop陸續(xù)上線了天貓海外旗艦店、微信小程序和小紅書官方賬號(hào)，通過跨境電商的形式為顧客提供在線咨詢和購買服務(wù)。并設(shè)置線下展覽、推出中國限定產(chǎn)品，以多種形式在內(nèi)地頻繁活動(dòng)，維持了消費(fèi)者對(duì)其較高的關(guān)注度。
2022年11月，Aesop內(nèi)地首店于上海東平路正式開業(yè)，「明亮公司」此前進(jìn)行了探店。店員當(dāng)時(shí)表示，該店籌備了接近2年的時(shí)間，原計(jì)劃在2021年開店，受疫情影響一再推遲。隨后12月，二店于上海新天地南里開業(yè)，兩家店均為獨(dú)棟建筑的獨(dú)立門店。三店和四店均為商場店，已上圍擋，分別位于上海港匯恒隆的一樓入口處和上海嘉里中心的一樓，即將在5月開業(yè)。
「明亮公司」瀏覽產(chǎn)品價(jià)目表發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品分為面部保養(yǎng)、頭發(fā)保養(yǎng)、身體保養(yǎng)、手部護(hù)理、香水、家居、禮盒7大類。產(chǎn)品售價(jià)在120到1300元人民幣不等。而小程序的產(chǎn)品主要分為肌膚護(hù)理、身體護(hù)理、秀發(fā)護(hù)理和香水系列4大類，還介紹了品牌故事和設(shè)計(jì)大觀。新店開業(yè)沒有活動(dòng)，品牌的所有產(chǎn)品都是全球統(tǒng)一定價(jià)。
首店舉辦過兩次贈(zèng)書活動(dòng)，不斷強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)文學(xué)的追求，獲得核心客群高知獨(dú)立女性的好評(píng)。第一次是開業(yè)送了限量版的英文小冊(cè)子《伊索寓言》，購物袋印有《莊子》的語句。第二次是今年三八婦女節(jié)，舉辦了為期8天的“女性文學(xué)圖書館”活動(dòng)，將貨架產(chǎn)品換為一系列由女性創(chuàng)作、或與女性主題相關(guān)的精選書籍，并開展線下讀書分享獲得，邀請(qǐng)三位領(lǐng)讀人參與。
港澳臺(tái)方面，Aesop目前在香港開設(shè)了15家店，以商場店為主，在澳門開設(shè)了2家店，在臺(tái)灣開設(shè)了超過20家門店，獨(dú)立門店和商場店對(duì)半。中國門店加起來有40家左右，占全球門店總數(shù)的約15%。
公開資料顯示，Aesop是 1987年創(chuàng)立于澳洲，名稱來自《伊索寓言》。品牌堅(jiān)持不對(duì)其任何產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)物試驗(yàn)，所有產(chǎn)品零殘忍和純素，并且從未大規(guī)模做過廣告，也沒有刻意請(qǐng)明星或KOL代言。區(qū)別于其他美妝品牌追求推新、產(chǎn)品換代，它的上新頻率也一直較慢，產(chǎn)品線涵蓋頭發(fā)護(hù)理、身體護(hù)理、手部護(hù)理、護(hù)膚品、香水以及家居用品。
得益于品牌在產(chǎn)品和價(jià)值主張層面的堅(jiān)持，憑借極富美感的店鋪、高級(jí)迷人的風(fēng)格，Aesop收獲了眾多忠實(shí)粉絲，被認(rèn)為是“化妝品界的清流”“性冷淡護(hù)膚鼻祖”“小眾品味代表”等。
2012年，Aesop被巴西最大的化妝品集團(tuán)Natura&Co.收購。集團(tuán)旗下還有三大品牌，分別為Natura&Co Latam、Avon International（雅芳國際）、The Body Shop（美體小鋪）。收購?fù)瓿珊螅瘓F(tuán)便在紐約、巴西兩地雙重上市，一躍成為世界第四大美妝公司。Aesop被收購后，收入平均每年增長20%，毛利率約為90%，遠(yuǎn)高于集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)。
近三年來，在疫情等多重因素的影響下，Natura&Co.的營收并不樂觀，僅Aesop單個(gè)品牌就能抵得上集團(tuán)市值的一半。2022年財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)四大業(yè)務(wù)僅有Aesop取得增長，凈收入為5.37億美元（約合人民幣36億），同比增長4.6%。2022財(cái)年第四季度，Aesop所有地區(qū)的凈收入更是實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長。
為提振業(yè)績，2022年中期，Natura&Co.宣布重組，計(jì)劃過渡到更簡單的控股公司結(jié)構(gòu)，以加強(qiáng)各個(gè)業(yè)務(wù)部門和品牌的問責(zé)制，并開始研究出售Aesop。多家美妝巨頭和私募公司參與競標(biāo)。
縱觀巨頭美妝集團(tuán)的品牌矩陣，都需要Aesop這樣一個(gè)特立獨(dú)行的品牌。盡管中國市場超越超越日本市場成為資生堂的第一大市場，但市場業(yè)績卻迎來下滑，主力品牌均停滯不前。
LVMH集團(tuán)在2020年投資了與醉象齊名的純凈美妝品牌 Versed，Aesop可以豐富其美妝品牌組合。
而歐萊雅近年在北亞區(qū)業(yè)績?cè)鏊偻瑯臃啪?，品牌布局更是弱?shì)明顯。2014年收購的DECLEOR（蒂可麗）是集團(tuán)唯一的植物精油院線級(jí)護(hù)膚品牌，2021年收購的Youth To The People則是新晉純素品牌的代表。Aesop在高端市場備受認(rèn)可，門店?duì)I銷出圈，還有香水業(yè)務(wù)，對(duì)于歐萊雅的品牌矩陣來說無疑是錦上添花。
針對(duì)這筆交易，Natura&Co.首席執(zhí)行官Fabio Barbosa表示，“隨著金融結(jié)構(gòu)的加強(qiáng)和資產(chǎn)負(fù)債表的去杠桿化，Natura將能夠更加專注于其戰(zhàn)略重點(diǎn)，尤其是我們?cè)诶∶乐薜耐顿Y計(jì)劃。”。
歐萊雅首席執(zhí)行官Nicolas Hieronimus（葉鴻慕）表示，“歐萊雅將幫助伊索加速實(shí)現(xiàn)其巨大的增長潛力，尤其是在中國和旅游零售業(yè)?！?/p>
Aesop首席客戶官曾表示，“多年來，中國客戶一直支持和認(rèn)可我們。Aesop對(duì)中國消費(fèi)者的吸引力在于，它是一個(gè)‘不守規(guī)矩’的品牌。出于這個(gè)原因，我們與中國客戶產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。”
Aesop的目標(biāo)是2025年銷售額達(dá)10億美元?？焖偻卣怪袊袌鍪瞧浔３謴?qiáng)勁增長的重要部分，接下來將有更多動(dòng)作，包括開出更多門店、加強(qiáng)線上零售渠道，進(jìn)一步影響美妝巨頭們?cè)谥袊袌龅钠放聘窬趾蜆I(yè)績表現(xiàn)。
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