焦點(diǎn)！【高端訪談】淘金影像賽道 美圖如何突圍？——訪美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻
美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻近日在接受記者專訪時表示，在經(jīng)歷14年的起伏發(fā)展后，美圖公司將在影像賽道深耕，“影像賽道發(fā)展空間巨大，公司未來將更加聚焦于這一領(lǐng)域，希望能夠成為領(lǐng)先的頭部企業(yè)?！?/p>
擺脫廣告依賴從流量變現(xiàn)向產(chǎn)品變現(xiàn)轉(zhuǎn)型
【資料圖】
美圖公司由吳欣鴻于2008年10月創(chuàng)建，隨后陸續(xù)推出電腦版美圖秀秀、移動版美圖秀秀和美顏相機(jī)等多款修圖、拍照工具，在網(wǎng)民中有著極高的滲透率。2016年12月，美圖在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市，最高峰時公司市值曾一度接近1000億港元。
憑借海量用戶，通過廣告收入實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，這是以往國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營之道。很長一段時間，美圖的變現(xiàn)途徑主要也是依靠巨額流量賣廣告。但近些年來，隨著行業(yè)變遷、市場更替，美圖開始逐步擺脫廣告依賴，通過提升服務(wù)收取會員費(fèi)來打造新的商業(yè)模式。
美圖近期發(fā)布的2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，公司今年上半年收入同比增長20.5%至9.712億元人民幣，經(jīng)調(diào)整后歸母公司凈利潤同比增長7.9%達(dá)到3600萬元人民幣。其中，在線廣告營收2.5億元；VIP訂閱業(yè)務(wù)營收3.4億元，同比增長61.4%，首次超過在線廣告業(yè)務(wù)成為美圖公司第一大收入來源。
“過去幾年我們最大的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)來自廣告業(yè)務(wù)，如今，VIP訂閱業(yè)務(wù)崛起，已超過廣告成為最大的收入來源，體現(xiàn)了美圖從專注流量變現(xiàn)進(jìn)入聚焦產(chǎn)品變現(xiàn)的新階段。”吳欣鴻在財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績說明會上如是表示。
據(jù)吳欣鴻介紹，VIP訂閱業(yè)務(wù)是美圖探索出來的商業(yè)模式，主要適合于公司旗下面向個人消費(fèi)者的產(chǎn)品，比如美圖秀秀、美顏相機(jī)等。
VIP訂閱業(yè)務(wù)使公司收益和用戶獲得的權(quán)益緊密結(jié)合，因?yàn)楦顿M(fèi)訂閱在給美圖帶來收入同時，用戶也能體驗(yàn)更高效的修圖過程和修圖效果。
目前美圖的VIP會員總數(shù)已超過500萬人，然而和美圖當(dāng)前約2.41億月活躍用戶數(shù)相比，占比依然非常低。如果從全球范圍來看，美圖的一款產(chǎn)品，在美國的VIP會員數(shù)占到月活躍用戶數(shù)的30%左右；而在國內(nèi)，美圖秀秀當(dāng)前這一占比還不到2%，這也預(yù)示著未來仍有很大的增長空間有待挖掘。
VIP訂閱業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展和用戶需求密切相關(guān)。早些年間，中國用戶習(xí)慣免費(fèi)服務(wù)，而年輕一代更愿意為悅己消費(fèi)付費(fèi)。中金公司研報(bào)稱，年輕人“悅己”消費(fèi)需求大于“悅?cè)恕?，“顏值?jīng)濟(jì)”板塊將受益匪淺。
對于接下來如何進(jìn)一步擴(kuò)大VIP訂閱業(yè)務(wù)占比，吳欣鴻向記者表示，一是向還沒有聽說過美圖VIP會員服務(wù)的用戶進(jìn)行針對性營銷，二是美圖將和更多有VIP訂閱業(yè)務(wù)的企業(yè)合作，比如之前和國內(nèi)一長視頻平臺合作向用戶開展VIP會員交叉綁定等?！癡IP訂閱業(yè)務(wù)最核心還是究竟能為用戶提供什么樣的價(jià)值，美圖會從VIP會員專屬素材、功能以及福利上做不斷迭代，讓用戶從物有所值到物超所值，這也是留住VIP會員的一個殺手锏?！?/p>
向工作場景延伸布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)
曾經(jīng)，美圖主要服務(wù)于C端用戶，依托美圖秀秀和美顏相機(jī)等熱門應(yīng)用，成功擁有了數(shù)億網(wǎng)民用戶。然而近一兩年來，美圖開始嘗試將業(yè)務(wù)觸角向B端市場延伸，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中開辟一方天地。
從美圖今年上半年財(cái)報(bào)來看，在B端市場，美圖服務(wù)于工作場景的SaaS(軟件即服務(wù))及相關(guān)業(yè)務(wù)上半年收入達(dá)到2.266億元人民幣，同比增幅高達(dá)1542.3%。
吳欣鴻向記者表示，美圖之所以從C端向B端延伸主要是看到其中蘊(yùn)含的巨大市場空間。目前，影像和化妝品這兩個產(chǎn)業(yè)都有很大的數(shù)字化需求，美圖希望通過SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)幫助企業(yè)用戶降本增效。比如，美圖云修專為商業(yè)攝影行業(yè)提供人工智能修圖服務(wù)；美圖宜膚則通過AI測膚方法，為皮膚美容行業(yè)的商家和機(jī)構(gòu)提供測膚方案，目前該業(yè)務(wù)已服務(wù)超過2826家門店。
為搶占線下門店數(shù)字化商機(jī)，美圖還斥資收購了美妝社交零售平臺“美得得”約63.35%股權(quán)。美得得主要通過ERP系統(tǒng)及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)幫助線下美妝店解決各種人貨場問題，目前其ERP服務(wù)已超過上萬家門店。
美圖此前聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2021年化妝品店生態(tài)報(bào)告》顯示，在數(shù)字化程度上，化妝品店數(shù)字化管理普及率高達(dá)73.5%；下沉市場的數(shù)字化程度與一線城市相比仍有一定距離。未來線下線上渠道將進(jìn)一步融合，線下美妝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢凸顯。
“當(dāng)前產(chǎn)業(yè)數(shù)字化如火如荼，很多行業(yè)都需要通過數(shù)字化降本增效，這正是美圖的進(jìn)入機(jī)會。”吳欣鴻表示，SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)本質(zhì)上也是按年付費(fèi)的會員訂閱業(yè)務(wù)，只不過服務(wù)對象變成了企業(yè)，而且這其實(shí)是一種有復(fù)利的商業(yè)模式，有助于美圖逐步增加收入規(guī)模。
視頻時代全面來臨美圖將深耕影像賽道
隨著5G網(wǎng)絡(luò)和智能終端設(shè)備的普及，人們正加速從圖文時代向視頻時代轉(zhuǎn)變，全民化視頻浪潮已到來。目前國內(nèi)短視頻月活用戶超過9億，帶動視頻剪輯軟件成為兵家必爭之地，各路廠商紛紛跑步入場，這其中一類是頭部短視頻平臺推出的創(chuàng)作軟件，一類是第三方廠商推出的移動端視頻創(chuàng)作軟件，競爭已趨白熱化。
面對網(wǎng)民視頻創(chuàng)作的旺盛需求，今年上半年美圖也推出了人像視頻美化應(yīng)用Wink，宣稱讓用戶能“像修圖片一樣修視頻”，以滿足用戶在視頻時代的新需求。自推出以來，Wink下載量在幾個月時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了迅速增長，成為美圖拓展視頻剪輯行業(yè)的重要布局。
最近一年來，在元宇宙浪潮下，數(shù)字人正成為各界關(guān)注的一大風(fēng)口。在數(shù)字人這一新興賽道上，美圖也在加速布局。“數(shù)字人未來會和美圖的影像業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的相關(guān)性，我們會對數(shù)字人做出布局，目前已經(jīng)在探索數(shù)字人編輯器等應(yīng)用。未來，美圖將能夠?yàn)镃端用戶或者B端客戶提供數(shù)字人的一些核心能力?！眳切励櫿f。
對于美圖的下半場競賽，吳欣鴻向記者表示，美圖希望繼續(xù)深耕影像賽道，“因?yàn)樵谌蚍秶鷥?nèi)，大家一提影像頭部企業(yè)就是美國的Adobe公司，其市值曾高達(dá)超過3000億美元，而在中國還缺少這樣的影像頭部企業(yè)?！?/p>
“美圖以前只是側(cè)重生活和娛樂場景，在修圖和拍照這兩個賽道處于領(lǐng)先地位，但是影像的賽道很大，涉及專業(yè)影像處理、專業(yè)設(shè)計(jì)等眾多方面，所以美圖未來也將更加聚焦于影像賽道?！眳切励櫛硎?。
在他看來，美國Adobe公司開發(fā)的Photoshop圖像處理軟件已經(jīng)擁有35年歷史，美圖雖然也已經(jīng)創(chuàng)建14年，要想成為影像賽道的頭部公司、做出世界級的產(chǎn)品，現(xiàn)在仍處在早期階段。不過，隨著公司新業(yè)務(wù)的布局和在戰(zhàn)略上更加聚焦于影像賽道，美圖的發(fā)展拐點(diǎn)也正在到來。
（文章來源：新華財(cái)經(jīng)）
標(biāo)簽： 美圖公司
