8月5日，Piccoma在App Store日本區(qū)暢銷總榜的排名，上升到了第三位，排名僅次于《Fate/Grand Order》和《モンスターストライク(怪物彈珠)》。

要知道，這兩款游戲都穩(wěn)居全球年度最賺錢手游Top10。而且早在2019年2月，F(xiàn)GO的全球流水就超過了30億美元。

而Piccoma，只是Kakao Japan Corp.旗下的一個網(wǎng)絡漫畫平臺。

近一個月來，這個漫畫App就經(jīng)常出現(xiàn)在App Store日本區(qū)暢銷總榜Top5，穩(wěn)居暢銷總榜Top10，日本圖書及應用暢銷榜第一的位置。

Kakao Japan Corp.是韓國互聯(lián)網(wǎng)巨頭Kakao的日本分公司。也就是說，進入App Store日本區(qū)暢銷總榜Top5的，是一款來自韓國的漫畫App。

2016年，Piccoma在日本上線，截至目前載量已接近2000萬次。但要細數(shù)這款產(chǎn)品在日本的高速發(fā)展時期，還得從近兩年說起。2020年第二季度，Piccoma的交易額同比增長2.5倍，實現(xiàn)了2.86億元(488億韓元)的銷售額，環(huán)比一季度的1.6億元(281億韓元)，實現(xiàn)了大幅度增長。也就是說，僅2020年上半年，這款App的總銷售額約在4.5億元。

不僅僅是收入上漲，Piccoma在日本的人氣也日益高漲。每年，日本Impress 綜合研究所發(fā)布的電子書市場調(diào)查報告中，都會統(tǒng)計最受用戶歡迎的電子書和內(nèi)容產(chǎn)品。在2017年的時候，Piccoma還未進入Top10，但2018年和2019年，就位居第四和第三位了。

在2019年的調(diào)查中，Piccoma以15.3%的占有率位居最受歡迎電子書和內(nèi)容產(chǎn)品，排名僅次于Kindle(26.2%)和Line(25%)。

在這篇文章中，我們試圖總結(jié)出Piccoma在日本受歡迎的原因，以及可被中國公司借鑒的地方。

市場規(guī)模196億元

Piccoma抓住了網(wǎng)漫在日本的發(fā)展契機

日本被稱為漫畫宗主國，在上個世紀90年代曾以幾乎壟斷式的地位席卷了整個世界的漫畫市場，《七龍珠》《灌籃高手》《鐵臂阿童木》等多部作品暢銷海內(nèi)外。

據(jù)日本Impress 綜合研究所發(fā)布的《電子書市場調(diào)查報告2020》，2019年度的電子書市場規(guī)模中，漫畫部分比上一年度的2387億日元增加了602億日元，達到2928億日元(約196億元人民幣)，占電子書市場份額達的86%，遠超文字(文藝作品、實用工具書、寫真集等)類型。

日本電子漫畫是日本電子書市場的主要增長動力。

2011-2019年，日本電子漫畫市場規(guī)模持續(xù)上漲，且2017-2019年的三年時間增速放大。這和日本對盜版網(wǎng)絡漫畫的整治有直接關系。自2017年漫畫村等盜版網(wǎng)站被關閉后，日本電子漫畫的銷量繼續(xù)增長。

預計2020年，電子漫畫市場的增速還將擴大。這是因為疫情影響了實體銷售，加速用戶閱讀習慣向線上轉(zhuǎn)移，許多此前的免費用戶在疫情期間轉(zhuǎn)化為了付費用戶。

在這樣的市場背景下，韓國互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司KAKAO抓住了發(fā)展契機。

從2016年4月在日本上架以來，Piccoma的年銷售額以平均2倍的速度增長。2017年的銷售額相比2016年增長了14倍，而2018年則增長了156%，2019年增長130%。在2019年的第四個季度，Piccoma開始盈利了。

我們從KAKAO近期發(fā)布的第二季度的財報了解到，Piccoma第二季度的銷售額同比增長了2.5倍，相比上一個季度增長了61%，實現(xiàn)了2.85億元。不僅如此，根據(jù)APP Annie的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，7月份Piccoma在日本的雙平臺(谷歌、蘋果)銷售額實現(xiàn)了除游戲以外的第一。

截止至到現(xiàn)在，Piccoma的累積下載量到了2000萬次，僅今年半年下載量就增加了153%，上架作品則達到了近3萬部。而其中由Kakao Page通過IP授權提供的不到1.3%的277部作品，日銷售額就達到了209.85萬元(3196萬日元)，占據(jù)整個平臺當日銷售額的35~40%。

正因為Piccoma在日本的成績太過令人矚目，此前還曾傳出其背后的運營公司Kakao japan Corp.正在準備通過野村證券在日本上市。

從運營角度，看Piccoma的成功之道

在日本，Piccoma一共上線了網(wǎng)頁版和移動App。

從2016年4月正式進軍日本以來，Piccoma第一次在2020年7月超過了同為韓國企業(yè)運營的 LINE MANGA，成為日本雙平臺(谷歌、蘋果)銷量第一的漫畫平臺。據(jù)了解，Piccoma在日本上線了3萬多部作品，網(wǎng)絡漫畫頗受用戶歡迎。

1、作品多、題材多樣

從題材看，Piccoma平臺的作品題材多樣，同時運營著漫畫、網(wǎng)絡小說兩大內(nèi)容模塊。但移動端和PC端的標簽有些許的差異。

APP端將漫畫和小說單獨分列，而PC端將小說納入到了題材分類標簽中。而且，APP端里多了一個雜志的分類，而PC端里則多出了“獨占·先行、TL、BL”的分類。多種多樣的題材滿足了不同需求的用戶，而差異化的分類方式，也是考慮到了使用工具(手機、電腦、平板)的局限性以及特性，可以說是極大的便利了使用者。

在付費方面，Piccoma沿用了Kakao Page前三話免費閱讀，其余章節(jié)“等待免費”的付費機制。即便是超人氣的漫畫，只要用戶耐心等待更新，就能免費閱讀相應的章節(jié)，但如果用戶迫不及待地想要閱讀最新一話，也可以通過購買平臺內(nèi)的貨幣進行購買。

以《我獨自升級》為例，目前免費的章節(jié)包括序章一共4話，若想要即刻閱讀剩下的94話的內(nèi)容就需消費5734幣共6100日元(約400元人民幣)，每一話的均價在4元人民幣左右。截至2020年3月，《我獨自升級》在Piccoma日本的用戶付費超過了585萬元(10億韓元)。

2、有效的運營活動

不僅如此，Piccoma還會定期舉辦免費閱讀的活動。“0元閱讀”、“定期打折作品”、“觀看動畫就可免費閱讀5話”、“免費閱讀一卷”、“免費閱讀2卷”、“免費閱讀3卷以上”等。而參與免費閱讀活動的作品也不乏一些人氣作，如“排球少年”、“暗殺教室”等。

除此之外，在當下有熱播漫改動畫、影視劇時，Piccoma還會將這類作品列入推薦作中，方便粉絲快速查找閱讀。

最令Piccoma引以為豪的當屬人氣榜前10的作品中，多數(shù)作品都出自韓國漫畫家(5~6部)，其次是日本(3~4部)、中國(1部)。而這部分韓國漫畫均是授權自Kakao Page 和 Daum Webtoon 等韓國的漫畫平臺，收益也以知識產(chǎn)權的方式直接納入到KAKAO企業(yè)中。

以8月18日的人氣榜單為例，前10的作品均為韓國漫畫，題材也呈現(xiàn)出了多樣化，有玄幻、奇幻、戀愛、動作等。男性向和女性向作品數(shù)量也相對均衡。而且這幾部作品也都在KAKAO PAGE得到了讀者的認可。除了排名第二的《夏洛特有5個弟子》以外，其余的9部作品均為人氣小說改編。

3、頭部作品聚集

尤其是排在第一位的《我獨自升級》從2018年上架以來，僅在韓國的累積點擊數(shù)就達到了4.5億次，累積閱讀數(shù)達到了515萬次，而在YouTube投放的第二季的宣傳廣告點擊量也達到了1000萬次。在2019年還一舉獲得了Piccoma舉辦的“BEST OF 2019”漫畫獎。

每天，約有近100萬人閱讀《我獨自升級》。自第一季在去年3月份上架以來，截止至今年7月，累積點擊數(shù)達到了1.14億次，累積閱讀數(shù)則達到了340萬次。而且在今年的5~7月登上了Piccoma的銷量冠軍的位置，7月份的銷售額就實現(xiàn)了584.6萬元(10億韓元)。不僅如此，一些狂熱的漫畫粉絲還跑到Change.org請愿，要求奈飛將其進行動畫化改編。

而唯一一部沒有原作打底的《夏洛特有5個弟子》是一部戀愛、奇幻題材的少女漫畫。講述的是一個天才魔法少女夏洛特以一人之力打敗魔王拯救世界，育有5個優(yōu)秀的弟子后，在獨自面對逐漸消散的生命時突然返老還童，然后開始追求人生第一大憾——愛情的故事。2019年10月在KAKAO PAGE上架后出海日本，目前在Piccoma更新到20話，一經(jīng)上架就就獲得了超高的人氣。在平臺中可免費閱讀的一共有3話，若想一次性購買閱讀剩下的17話，需花費約71元人民幣(1080日元)。

從上榜的作品來看，多數(shù)作品都出自專業(yè)的漫畫工作室之手。制作《我獨自升級》的REDIECE STUDIO就著有多部暢銷作品，而制作《GOD OF BLACKFIELD》的Toyou’s Dream是一家專業(yè)的內(nèi)容制作公司，業(yè)務內(nèi)容不僅包含漫畫制作，還涉及網(wǎng)劇、網(wǎng)大等多方面。前不久，該公司還與首爾游戲?qū)I(yè)院校(SGA)簽署了MOU協(xié)議，以尋求培育更多的內(nèi)容制作人才。

3、增強和頭部內(nèi)容公司合作，比如增資角川股權

如果說輸出韓國漫畫是Piccoma盈利的首要秘訣的話，與本土各大內(nèi)容制作公司緊密協(xié)作，也是不可或缺的秘訣之一。集英社的《周刊少年JUMP》、《周刊少年Magazine》小學館、《BE·LOVE》等多個漫迷耳熟能詳?shù)穆嬰s志都與Piccoma簽訂了電子化漫畫版權的協(xié)議，在Piccoma供漫迷閱讀。為了進一步與本土內(nèi)容創(chuàng)作企業(yè)緊密協(xié)作，Piccoma于今年8月正式以2.41億元人民幣(412億韓元)的資金增持角川2.7%的股份，共掌握了4.9%的股份。

除此之外，力邀知名漫畫家連載新作，也是Piccoma的主要運營方式之一。曾著有《海月姬》的東村明子新作《還記得我嗎》正在Piccoma開啟連載。

一直以來，韓國、美國和東南亞市場是中國漫畫 CP 公司邁出國門的首選市場。而且，翻翻動漫、有鹿文化、極光動漫、時代漫王、瑛麒動漫、A4漫業(yè)等公司的產(chǎn)品，也已經(jīng)在韓國等市場，取得了不錯的閱讀和付費成績。

相較于網(wǎng)漫出海，中國漫畫平臺邁向海外的步伐也未放緩。比如，騰訊動漫的Wecomics、上海若谷的MangaToon、廈門趣看的WebComics，以及Ray Manga、Comic World等漫畫App。

Piccoma在日本的成功帶給我們的，不僅僅是在信心方面的提振。更多的是，外來作品及平臺在這個漫畫市場高地，取得成功的可能性、可行性，以及當下日本網(wǎng)漫高速發(fā)展背后的機會。