流動(dòng)供銷(xiāo)社進(jìn)了小區(qū)
(資料圖片)
2022年，供銷(xiāo)全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額2.8萬(wàn)億元，算得上社會(huì)零售領(lǐng)域的一頭“大象”。只不過(guò)，這頭大象行事低調(diào)，知者甚少。如今低調(diào)的“大象”開(kāi)始直面電商平臺(tái)、遍地商超—想重回消費(fèi)者生活，只能通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)。
最近，供銷(xiāo)社進(jìn)城了，還在小區(qū)擺起了地?cái)??？粗锰崧拇蟾桌锎虺鰜?lái)的老陳醋、印著紅字的痰盂、友誼牌潤(rùn)膚霜、詠梅頭油，上了年紀(jì)的鄰居們好像遇到了久別重逢的老友，年輕人瞧著也新鮮，紛紛搶購(gòu)。據(jù)主辦方北京市朝陽(yáng)區(qū)供銷(xiāo)社介紹，這個(gè)小區(qū)只是“流動(dòng)供銷(xiāo)社”的第一站，接下來(lái)，他們還會(huì)在北京多個(gè)小區(qū)流動(dòng)擺攤。
這個(gè)小區(qū)周邊有很多生活超市、社區(qū)集市，但流動(dòng)供銷(xiāo)社的帳篷就扎在小區(qū)內(nèi)。別看只隔了一扇門(mén)，省了幾步路，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是方便了不少，很多習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)的年輕人都愿意下樓湊個(gè)熱鬧。小區(qū)定期還有新發(fā)地菜市場(chǎng)來(lái)擺攤，生意同樣很好。這說(shuō)明只要離消費(fèi)者近一點(diǎn)，哪怕就一點(diǎn)，都是優(yōu)勢(shì)。
近，還方便“種草”。一家賣(mài)山西老陳醋的攤主帶來(lái)了60元一斤的藍(lán)莓醋，圍觀的人聞一聞、看一看、嘗一嘗，有些就掏錢(qián)打了一壺，全然忘記了超市一瓶醋才賣(mài)10元至20元。直播間可能帶不動(dòng)的沖動(dòng)消費(fèi)，被擺攤的商家促成了。這提醒很多正在發(fā)愁銷(xiāo)售渠道、苦于高價(jià)流量的商家，線下依然是高效銷(xiāo)售渠道，要想辦法把商品和服務(wù)送到消費(fèi)者身邊去。
小區(qū)是個(gè)很有潛力的消費(fèi)場(chǎng)景。有商家可能會(huì)說(shuō)，我也想進(jìn)小區(qū)，可小區(qū)不讓我進(jìn)啊。這就涉及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不是公平，社區(qū)管理夠不夠人性化。引入外部商家肯定會(huì)增加社區(qū)、物業(yè)的工作量，需要社區(qū)、物業(yè)本著方便群眾生活的原則，多承擔(dān)些工作，并一視同仁地對(duì)接前來(lái)接洽的商戶(hù)。
流動(dòng)供銷(xiāo)社向外界傳遞出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要性。去年底，全國(guó)多地宣布重啟供銷(xiāo)社，引起了人們關(guān)注。不管是供銷(xiāo)社這樣的國(guó)企，還是美團(tuán)買(mǎi)菜、盒馬等民企，甚至周邊開(kāi)小超市的個(gè)體戶(hù)，都得使盡渾身解數(shù)揣摩消費(fèi)者喜好，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則。
有報(bào)道顯示，2022年，供銷(xiāo)全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額2.8萬(wàn)億元，算得上社會(huì)零售領(lǐng)域的一頭“大象”。只不過(guò)，這頭大象行事低調(diào)，知者少。如今低調(diào)的“大象”開(kāi)始直面電商平臺(tái)、遍地商超——想重回消費(fèi)者生活，只能通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)。
就拿流動(dòng)供銷(xiāo)社來(lái)說(shuō)，它沾了點(diǎn)回憶濾鏡的光，但主要靠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者：免費(fèi)磨剪子、磨菜刀、修鞋的招牌一掛，消費(fèi)者心理上自然就覺(jué)得親近；帶來(lái)的商品大都是米面糧油菜之類(lèi)的大宗生活必需品，容易激發(fā)民以食為天的購(gòu)買(mǎi)欲。跟著他們一起來(lái)擺攤的商家有國(guó)企也有民企，山西大同的地標(biāo)產(chǎn)品黃花菜，天津非遺產(chǎn)品醬驢肉、供應(yīng)盒馬超市的小番茄……每家都經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，主辦方還說(shuō)“動(dòng)態(tài)調(diào)整”，哪個(gè)受歡迎就保留哪個(gè)，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
最后盤(pán)點(diǎn)，第一場(chǎng)流動(dòng)供銷(xiāo)社賣(mài)了6萬(wàn)元。這6萬(wàn)元，是一頭“大象”進(jìn)小區(qū)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成果，也是小區(qū)消費(fèi)潛力的見(jiàn)證。全國(guó)那么多小區(qū)，如果能開(kāi)拓好，不失為促消費(fèi)的大舞臺(tái)。（佘穎）
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