順豐同城回應與美團合作：在中長距離訂單、定制化需求上互補
8月28日，順豐同城（09699.HK）公布了2023年年中報。報告顯示，上半年，公司實現(xiàn)營收57.49億元，同比增長28.8%；實現(xiàn)凈利潤3031萬元，同比扭虧為盈；實現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金流凈額3432.6萬元，同比轉(zhuǎn)正。得益于規(guī)模效應和管理效益的提升，毛利及毛利率創(chuàng)歷史新高，其中實現(xiàn)毛利3.834億元，同比大增112.3%。據(jù)順豐同城披露，截至上半年末的12個月，平臺的年活躍騎手進一步擴大至超過86萬名，同比增長23.3%。
年度活躍消費者規(guī)模增長50.3%，非餐類收入增長超100%
上半年，消費市場逐步回暖，直接拉動業(yè)績增長。順豐同城的即時配送服務，主要由同城配送服務（對商家和對消費者）和最后一公里配送服務構(gòu)成。財報顯示，上半年，公司同城配送服務的收入同比增長15.7%至33.88億元。
(資料圖)
財報解釋稱，該收入的增長歸因于幾個方面：一是本地生活和即時零售趨勢下參與者人數(shù)和即配場景日益豐富，“所見即所得”消費習慣加速養(yǎng)成；二是年度活躍消費者規(guī)模持續(xù)擴大；三是深耕下沉市縣，市縣內(nèi)覆蓋持續(xù)加密，服務場景滲透持續(xù)加強；四是為應對同城快遞的提速需求，公司致力構(gòu)建小時級配送網(wǎng)絡能力；五是綜合的物流底盤能力令公司可向客戶提供專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的即時配送服務，滿足多樣化需求及配送要求。
據(jù)統(tǒng)計，截至上半年末的過去12個月，順豐同城的年度活躍消費者規(guī)模逾1850萬人，同比增長50.3%；上半年面向消費者的同城配送收入同比增長25.4%至9.69億元。截至上半年末的12個月，平臺上的年度活躍商戶規(guī)模達到38萬，同比增長27.2%；上半年面向商家的同城配送實現(xiàn)收入24.19億元，同比增長12.2%。
南都記者注意到，上半年，順豐同城持續(xù)加深與藥師幫、自然堂、周生生等品牌商家的合作，更加聚焦優(yōu)質(zhì)商戶的運營和投入。報告期內(nèi)，該公司茶飲收入同比增長80%，醫(yī)藥、美妝、母嬰、寵物與珠寶等零售品類收入同比增長超100%。
“我們的‘半日達’、‘兩輪+四輪’接駁送等業(yè)務快速發(fā)展。此外，匹配的四輪運力規(guī)模與去年同期相比實現(xiàn)翻倍增長，進一步鞏固長距離、大重量配送運力網(wǎng)絡能力?！必攬蟊硎荆皬椥跃W(wǎng)絡能夠快速承接不同類型客戶在擴張門店數(shù)量、擴大門店配送范圍、增加營業(yè)時長等方面的需求。2023年上半年，我們助力客戶快速實現(xiàn)新門店和下沉市場到家業(yè)務的落地和發(fā)展?！眻蟾嫫趦?nèi)，平臺3公里以內(nèi)訂單的平均配送時長進一步加速至22分鐘。
順豐同城管理層在業(yè)績溝通會上說明稱，當前，大的電商玩家紛紛關注本地電商市場，加上經(jīng)歷過疫情，外賣到家、即時零售越來越火，快遞物流也紛紛脫胎傳統(tǒng)模式切入同城領域，隨著即時配送訂單越來越分散、品類和需求越來越豐富，就更需要專業(yè)、獨立第三方即時配送平臺作為服務支撐，來滿足定制化的物流需求?！斑B鎖商家需要全國履約服務一致性的保障，我們是他們最優(yōu)的合作首選，這些都是未來大有可為的地方?！?/p>
基于獨立第三方定位，加速推進與頭部平臺生態(tài)合作
平臺開放已經(jīng)成為順豐同城當前一大戰(zhàn)略亮點。據(jù)財報介紹，上半年，順豐同城推動與各大本地生活服務平臺共建生態(tài)，與例如抖音、阿里、微信、滴滴等多個戰(zhàn)略合作方不斷探索，新的合作場景涌現(xiàn)，“以天貓超市為例，作為主要服務商之一提供的‘小時達’和‘半日達’服務，相關收入在2023年上半年實現(xiàn)同比翻倍增長”。8月28日，順豐同城與美團外賣達成合作。美團副總裁魏巍表示，即時配送行業(yè)從競爭走向競合已成趨勢。
“合作生態(tài)的不斷擴大，背后是大家都看到了即時配送領域已經(jīng)從餐飲擴展到方方面面，機遇很大。加上我們作為獨立第三方平臺，擁有全國性網(wǎng)絡優(yōu)勢，可以和行業(yè)里各種類型玩家合作。當前新的玩家進來門檻是高的，所以大家選擇強強聯(lián)合、互補合作共同開拓這個市場?！表権S同城管理層具體回應了公司與同行的競合關系：“一方面，美團、餓了么有商流和物流，我們和這類平臺，既有競爭也有合作。他們配送3公里以上中長距離訂單、及對配送要求更高的訂單，需要定制化的標準和服務，其原有的供應商不能滿足需求，就交給我們配送。蜂鳥交付能力較弱的地區(qū)，我們也能做好補充?！?/p>
“另一方面，抖音、拼多多、滴滴、微信等，他們不會自己建類似美團的配送隊伍，更需要和專業(yè)的物流配送商合作。但這些平臺和美團在流量上存在競爭關系，相比而言，我們是更好的合作選擇?！薄芭e例來說，抖音在電商市場已經(jīng)驗證了成功，在本地生活領域拿10%~20%的市占概率也很大，我們的基礎設施可以服務到他們，雙方合作的想象空間很大。阿里投資我們后，各方面合作加速，遍布多個場景，我們和高德也正在做業(yè)務上的洽談?！表権S同城高管透露，“我們和這些平臺互相合作的深度、廣度都是行業(yè)第一的?！?/p>
在最后一公里配送方面，順豐同城通過彈性運力網(wǎng)絡多維度驅(qū)動同城物流、同城快遞提速。根據(jù)財報，上半年，其服務收入同比增長53.8%至23.61億元，增速超過了同城配送服務的收入增速，占總收入的41.1%。財報解釋稱，“高增速主要是由于：一、利用現(xiàn)有的小時級/分鐘級的彈性配送網(wǎng)絡，滿足傳統(tǒng)物流服務的提速需求，深化合作場景，承接包括‘收件’、‘半日達’、‘小時達’等在內(nèi)的多元化轉(zhuǎn)運和上門攬派服務；二、與主要客戶的合作規(guī)模穩(wěn)步提升，業(yè)務融合更高效；三、節(jié)日訂單高峰業(yè)務量同比增長，峰值派件量創(chuàng)新高。”
展望未來，財報表示，將積極把握流量多極化、本地零售發(fā)展和第三方即時配送服務持續(xù)滲透的市場機會，利用自身在本地生活服務和即時配送服務的能力和優(yōu)勢，專注于為客戶、行業(yè)和社會服務，實現(xiàn)高質(zhì)量業(yè)務增長及可持續(xù)盈利提升。順豐同城高管稱，“按照我們中長期的收入和利潤規(guī)劃，希望到2026年，利潤率每年都能取得健康、穩(wěn)步、緩慢的上升，而非一步到位取得高利潤率，我們還將從中獲取一些資源探索開發(fā)新的場景?！?/p>
（文章來源：南方都市報）
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