耐克、阿迪達斯的零售運營商滔搏 開始挖掘小眾品牌生意
小眾運動品牌近年來的高速增長和崛讓不少業(yè)內(nèi)巨頭看到了潛在商機。
【資料圖】
作為耐克、阿迪達斯在國內(nèi)最大的零售運營商，滔搏（06110.HK）如今也瞄準了這一細分賽道的機會。這家運動零售運營商近日宣布將與運動鞋品牌HOKAONEONE（下稱“HOKA”）以及戶外登山品牌KAILAS樂凱石合作，但具體拓店的計劃未透露。
法國跑鞋品牌HOKA于2009年創(chuàng)立。2013年4月1日，HOKA被UGG、Teva等品牌的母公司DeckersBrands收購。
美國市場調(diào)研機構(gòu)NPD集團一份研究報告顯示，自2020年疫情開始以來，跑鞋類別的銷售表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他類型的運動鞋。專注于跑步、遠足、步行品類的運動品牌成為最大贏家。這也讓HOKA超越UGG成為集團內(nèi)部增長最快的品牌。2022財年，HOKA全年收入同比增長56%，達8.92億美元。
作為小眾品牌的一個典型代表，HOKA于2017年正式進入中國市場，主打?qū)I(yè)性，簽約的基本都是鐵人三項、越野和跑馬拉松的專業(yè)選手。隨著馬拉松在國內(nèi)的風行，人們可以在不少參賽選手的腳上看到HOKA。專業(yè)的背書對大眾跑者也有輻射效應(yīng)和影響，如今的HOKA在中國市場的聲量也在變大。HOKA中國區(qū)總經(jīng)理OlivierLorans此前對媒體透露，未來5年內(nèi)，品牌計劃在中國開設(shè)大約200家新門店。
另一家KAILAS樂凱石則是中國本土品牌，主要產(chǎn)品集中在戶外登山專業(yè)裝備。滔搏稱，雙方將在門店經(jīng)營、消費者運營等方面開展合作。
除了與小眾運動品牌合作外，滔搏也注意到了滑雪領(lǐng)域的機會，并于日前完成了對專業(yè)滑雪裝備零售商冷山的投資。公司方面稱，二者將合力發(fā)掘冰雪運動領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?，并在專業(yè)滑雪社區(qū)平臺GOSKI展開合作。
中國滑雪市場在2022北京冬奧戰(zhàn)略背景下獲得了來自政策、市場、資本等多方的支持與促進。據(jù)《中國滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計，目前瑞士的滑雪市場滲透率為35%，位居全球第一，而日本、美國分別為9%、8%。在中國，滑雪市場人口滲透率僅為1%，業(yè)內(nèi)認為未來中國滑雪服市場空間有一定想象空間。
滔搏曾是鞋服零售商百麗國際旗下的運動業(yè)務(wù)板塊。憑借百麗早前在國內(nèi)擁有的渠道，滔搏一度成為國內(nèi)第一大運動鞋服零售商。2017年，“一代鞋王”百麗被高瓴、鼎輝組成的財團私有化從港交所退市。但2019年，滔搏從百麗拆分獨立赴港上市。彼時，中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展正步入快車道，中國成為僅次于美國的世界第二大運動鞋服零售市場，同時也是增長最快的主要市場之一。運動鞋服零售市場的2018年總零售價值達到2357億元，過去四年市場復(fù)合年增長率達12.8%。
財報數(shù)據(jù)顯示，目前滔搏在近幾年的年營收規(guī)模在300億元左右，耐克和阿迪達斯是滔搏目前最大的客戶，占到公司業(yè)務(wù)的80%以上。在兩大客戶之外，滔搏也運營彪馬、匡威、銳步、斯凱奇等國際運動品牌。除了已運營合作的品牌，滔搏近些年來還在豐富、拓寬自身的多元化經(jīng)營。
滔搏方面表示，運動細分領(lǐng)域的布局將為其在新階段的發(fā)展增添新動能。
（文章來源：第一財經(jīng)）
標簽：
