巨子生物聯(lián)合悠可集團(tuán)聚焦“稀有人參皂苷” 加碼抗衰賽道
“重組膠原蛋白第一股”巨子生物(02367.HK)正看好另一款活性成分“稀有人參皂苷”。
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近日，巨子生物攜手美妝電商運(yùn)營龍頭悠可集團(tuán)，對(duì)外發(fā)布了以“稀有人參皂苷”為核心成分的功效護(hù)膚品牌——欣苷生物。
為此，雙方于2022年成立了合資公司——陜西巨悠欣苷生物科技有限公司，分別發(fā)揮各自在科研、技術(shù)、生產(chǎn)及品牌、市場、營銷方面的優(yōu)勢。
目前，欣苷生物推出3條產(chǎn)品線，包括欣苷琢研護(hù)膚系列、參苷口服美容系列、參苷保健系列產(chǎn)品，已上市發(fā)售。
在重組膠原蛋白領(lǐng)域，已手握可復(fù)美、可麗金兩大核心品牌的巨子生物，為何青睞“稀有人參皂苷”成分，這一布局對(duì)公司的戰(zhàn)略意義是什么？
加碼抗衰賽道
“巨子生物目前已走在重組膠原蛋白賽道的前列，但公司的科研團(tuán)隊(duì)從未被局限在重組膠原蛋白這一條賽道上。經(jīng)過20余年的持續(xù)專研，我們攻克了稀有人參皂苷‘難獲取、難量產(chǎn)’的全球性技術(shù)難題，并成功實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)”，巨子生物董事長嚴(yán)建亞在近日的欣苷生物發(fā)布會(huì)上提到。
“稀有人參皂苷”源于人參生物轉(zhuǎn)化成分。據(jù)了解，巨子生物在稀有人參皂苷成分的研究轉(zhuǎn)化、量產(chǎn)應(yīng)用上有全球領(lǐng)先優(yōu)勢。
巨子生物高級(jí)副總裁兼研發(fā)總監(jiān)段志廣博士介紹，根據(jù)相關(guān)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，1公斤人參能提取30g-50g原型人參皂苷，占比3%-5%；10公斤高等人參 (紅參、長白參、高麗參)能提取100mg左右的稀有人參皂苷，占比0.001%。而巨子生物發(fā)明的3種綠色生物轉(zhuǎn)化新工藝，通過合成生物學(xué)技術(shù)，將稀有人參皂苷的含量占比提升至每公斤4.9%，提升了4900倍以上，突破了系列稀有人參皂苷量產(chǎn)化的難題。
目前，巨子生物是擁有全球最大的稀有人參皂苷產(chǎn)能的公司之一，也是中國首家實(shí)現(xiàn)五種高純度稀有人參皂苷均達(dá)百公斤級(jí)規(guī)模量產(chǎn)的公司，實(shí)現(xiàn)了原料的自主儲(chǔ)備。
在此基礎(chǔ)上，巨子生物開啟了稀有人參皂苷的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用探索。
由于稀有人參皂苷成分在皮膚損傷修復(fù)等方面的應(yīng)用成果，這一成分也被應(yīng)用至皮膚抗衰賽道。
據(jù)巨子生物研發(fā)總監(jiān)王小軍介紹，“欣苷生物護(hù)膚系列產(chǎn)品的開發(fā)周期已超過兩年，經(jīng)過了近百次的打磨，每輪都經(jīng)歷了30—200人規(guī)模的產(chǎn)品測試，只有在測試人群過敏率低于1%，才會(huì)進(jìn)入到下一個(gè)流程，以最大程度提高產(chǎn)品的安全性和有效性。目前，已上市的系列產(chǎn)品在功效、膚感、安全性等維度均達(dá)到歷史最佳水平”。
在護(hù)膚領(lǐng)域，欣苷生物上市了琢研系列護(hù)膚產(chǎn)品，包括精粹水、精華液、精華眼霜、精華面霜等產(chǎn)品。
此外，欣苷生物還上線了參苷阿膠紅參飲品、γ-氨基丁酸人參飲品兩種口服美容飲品，以及經(jīng)過國家保健食品認(rèn)證的“藍(lán)帽子”保健品參苷西洋參靈芝膠囊。
根據(jù)欣苷生物天貓旗艦店，目前，口服產(chǎn)品“參苷元?dú)鉂欘伆⒛z紅參飲品”和護(hù)膚品“欣苷琢研賦活致韌精華眼霜”這兩個(gè)SKU銷量領(lǐng)先。
欣苷生物的另一合作方，為國內(nèi)頭部美妝電商服務(wù)商悠可集團(tuán)。
深耕美妝電商13年的悠可集團(tuán)，為包括雅詩蘭黛、資生堂在內(nèi)的80多個(gè)國際知名美妝品牌提供運(yùn)營服務(wù)，在美妝品牌的市場推廣、數(shù)字化營銷、電商運(yùn)營等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。
雙方的合作，被視為一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
巨子生物董事長嚴(yán)建亞在發(fā)布會(huì)上提到，“未來，巨子生物將與悠可集團(tuán)聯(lián)手，共同大力推進(jìn)稀有人參皂苷戰(zhàn)略布局，讓百草之王人參，在現(xiàn)代生物科技的加持之下，成為代表‘中國成分’與‘中國科技’的新力量?！?/strong>
悠可集團(tuán)董事長張子恒也發(fā)言提到，“我們與巨子生物的合作已經(jīng)有兩年多，當(dāng)時(shí)我們幫助巨子生物旗下可麗金品牌建立和運(yùn)營天貓旗艦店。在此基礎(chǔ)上，雙方聯(lián)合推出致力于生物抗衰的欣苷生物，相信該品牌可以在快速增長的功效護(hù)膚品市場崛起?！?/strong>
鞏固“護(hù)城河”？
那么，聚集“稀有人參皂苷”行業(yè)細(xì)分賽道，對(duì)巨子生物來說有何戰(zhàn)略意義？
作為“重組膠原蛋白第一股”，巨子生物于2022年11月登陸港交所主板上市，上市至今才半年左右的時(shí)間。
憑借重組膠原蛋白領(lǐng)域的可復(fù)美、可麗金兩大重磅品牌，巨子生物2022年業(yè)績保持穩(wěn)步增長：收入達(dá)23.64億元(人民幣)，同比增長52.3%；歸母凈利潤達(dá)10.02億元，同比增長21.0%。
其中，可復(fù)美、可麗金兩大品牌2022年分別實(shí)現(xiàn)收入16.13億元、6.18億元，占總收入比重分別為68.2%、26.1%，合計(jì)達(dá)到巨子生物總收入的94%以上。
相比之下，巨子生物的其他品牌目前仍需發(fā)力。
2022年，巨子生物的其他皮膚護(hù)理品牌實(shí)現(xiàn)收入約0.903億元，占比3.8%，保健食品及其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約0.427億元，占比僅在1.8%左右。
事實(shí)上，截至2022年12月31日，巨子生物共擁有8個(gè)主要品牌，除了兩大核心品牌，還有疤痕修復(fù)的“可痕”、抑制和緩解皮膚炎癥反應(yīng)的“可預(yù)”、針對(duì)口腔潰瘍的“可復(fù)平”、女性護(hù)理的“利妍”、功能性食品“參苷”，涵蓋121項(xiàng)SKU。
由此看來，在鞏固可復(fù)美、可麗金優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上，巨子生物也需要不斷推出新品，增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品影響力，以鞏固“護(hù)城河”。
在2022年年度業(yè)績公告中，巨子生物也三次提到了“稀有人參皂苷”。
巨子生物表示，“于2022年我們加強(qiáng)了基礎(chǔ)研究投入，強(qiáng)化在合成生物學(xué)領(lǐng)域的綜合技術(shù)實(shí)力，開發(fā)儲(chǔ)備新型的重組膠原蛋白、稀有人參皂苷和其他生物活性成分，研究將其應(yīng)用于功效性護(hù)膚品、醫(yī)用敷料、肌膚煥活產(chǎn)品及保健食品等領(lǐng)域”。
欣苷生物能否再續(xù)可復(fù)美、可麗金的銷售神話？仍需時(shí)間檢驗(yàn)。
（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
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