天天微動(dòng)態(tài)丨芒格擔(dān)憂應(yīng)驗(yàn)：京東大搞百億補(bǔ)貼
2月21日，據(jù)知情人士稱，京東計(jì)劃在3月8日推出100億元人民幣的補(bǔ)貼活動(dòng)。
值得注意的是，這次百億補(bǔ)貼的優(yōu)惠活動(dòng)與京東以往在“618”或“雙十一”等購(gòu)物節(jié)中的打折不同，這次百億補(bǔ)貼在京東app內(nèi)將擁有一級(jí)入口。即意味著以前購(gòu)物節(jié)才會(huì)出現(xiàn)的大促銷活動(dòng)，改為長(zhǎng)時(shí)間的促銷模式。同時(shí)，受益補(bǔ)貼的商家增多，補(bǔ)貼活動(dòng)將涵蓋京東的自營(yíng)網(wǎng)店和第三方在京東平臺(tái)上設(shè)立的網(wǎng)店。
京東商家中心宣布了“買貴雙倍賠”的新規(guī)則，對(duì)標(biāo)于拼多多百億補(bǔ)貼和天貓。
(資料圖)
規(guī)則指出，買貴雙倍賠服務(wù)指消費(fèi)者購(gòu)買標(biāo)有此服務(wù)標(biāo)識(shí)的商品后，若其訂單實(shí)付金額高于特定平臺(tái)上同款商品的價(jià)格，消費(fèi)者可在下單當(dāng)天憑有效憑證申請(qǐng)與訂單實(shí)付金額雙倍差額的補(bǔ)償。
京東表示，特定平臺(tái)是指拼多多百億補(bǔ)貼、天貓(含網(wǎng)站、APP、微信公眾號(hào)、微信商城及小程字等)。而買貴雙倍賠賠付金額=(消費(fèi)者訂單實(shí)付金額-特定平臺(tái)上消費(fèi)者購(gòu)買同款商品時(shí)訂單實(shí)付金額) x2。
京東版的百億補(bǔ)貼將對(duì)標(biāo)拼多多，但從今日市場(chǎng)對(duì)京東的反映來看，是有所擔(dān)憂的。一是擔(dān)憂在目前的宏觀環(huán)境下，燒錢競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)加大，且與公司降本增效的策略不符。二是更直接的一點(diǎn)，在長(zhǎng)時(shí)間的燒錢促銷下，京東版百億補(bǔ)貼能否勝過拼多多？
受京東版百億補(bǔ)貼消息影響，京東(09618)股價(jià)今日大跌8%。值得注意的是，近期眾多外資機(jī)構(gòu)大幅加倉了京東，現(xiàn)在京東的發(fā)展因素有所改變，是否會(huì)改變外資對(duì)京東的看法？
在過去的2022年，全球宏觀經(jīng)濟(jì)不佳，消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下，吸引了沒接觸過拼多多或少在拼多多購(gòu)物的用戶，更改變了部分用戶對(duì)拼多多的看法。
在以往，沒接觸過拼多多的用戶會(huì)考慮是否有假貨的問題，或是顧慮拼多多服務(wù)不及其他電商平臺(tái)。但在拼多多將假貨問題逐漸解決后，在去年消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)下，正品又低價(jià)更加吸引消費(fèi)者，這點(diǎn)在拼多多的消費(fèi)電子銷售上較為明顯。
在消費(fèi)電子下行周期中，整體行業(yè)需求即在下滑，夾雜著拼多多的百億補(bǔ)貼，這使得京東競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。若在不考慮價(jià)格的情況下，京東的購(gòu)物體驗(yàn)比拼多多好，但對(duì)于消費(fèi)者來說，更低的價(jià)格會(huì)是更吸引的。
在拼多多帶來的價(jià)格戰(zhàn)面前，劉強(qiáng)東在去年雙11期間給京東管理層發(fā)送了一封內(nèi)部郵件。
劉強(qiáng)東在郵件中表示，“目前我們的零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)文化在逐漸喪失，隨著我們的3c家電業(yè)務(wù)的成功，很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價(jià)權(quán)，絲毫不再關(guān)注我們的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，這樣下去早晚會(huì)成為第二個(gè)蘇寧！”。
劉強(qiáng)東還在信中強(qiáng)調(diào)了“你們零售應(yīng)該每年都要舉辦數(shù)場(chǎng)零售文化和經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)會(huì)，絕不能成為了第一就忘記了低價(jià)是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器?！?/p>
劉強(qiáng)東在內(nèi)部信中批判了京東零售高管的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在電商平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶心智中，低價(jià)策略往往是最得人心的。但目前京東平臺(tái)的價(jià)格體系已喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者認(rèn)為京東的東西越來越貴，而其他平臺(tái)的卻越來越便宜，且網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)上也在提升。這導(dǎo)致用戶在逐漸流失，驅(qū)使著用戶轉(zhuǎn)投到其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。
目前不知京東版的百億補(bǔ)貼有多大的力度，若優(yōu)惠力度超過拼多多，會(huì)是消費(fèi)者一輪受益的過程。
結(jié)語
整體而言，在近兩年間，宏觀經(jīng)濟(jì)陷入低迷，京東卻無與宏觀經(jīng)濟(jì)共進(jìn)退的運(yùn)營(yíng)策略，這讓京東已丟失掉一部分用戶，但現(xiàn)在來打響價(jià)格戰(zhàn)，可能已經(jīng)晚了一些，這是一個(gè)短期難以見效，且傷利潤(rùn)端的決策。
尤其是拼多多在二三線城市鋪好路，用戶心智培養(yǎng)出來后，京東再來入局競(jìng)爭(zhēng)，若京東價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是很大的話，二三線市場(chǎng)是難以爭(zhēng)奪的。
而拼多多在一線城市也逐漸種下低價(jià)買大牌的心智，雖說京東服務(wù)好于拼多多，但低價(jià)買好貨永遠(yuǎn)是零售商最吸引消費(fèi)者的必殺技。
值得思考的是，芒格在近期表示，他被阿里在互聯(lián)網(wǎng)上的地位迷住了，卻沒考慮到阿里仍是零售行業(yè)，且面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，阿里是互聯(lián)網(wǎng)上每一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這不是個(gè)可以輕松搞定的事情。
芒格已對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的看法有所轉(zhuǎn)變，芒格這段話也表露出國(guó)內(nèi)電商到底有多卷，而電商平臺(tái)的估值，是否也有所改變？
（文章來源：丫丫港股圈）
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