近日，中汽協(xié)公布 11 月汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，新能源汽車?yán)^續(xù)保持著快速的增長勢頭 —— 當(dāng)月產(chǎn)銷再創(chuàng)新高，分別達(dá)到 76.8 萬輛和 78.6 萬輛，同比分別增長 65.6%、72.3%，市場占有率已達(dá)到 33.8%。

(資料圖片)

從今年四月以來，國內(nèi)新能源汽車的滲透率，呈逐月攀升態(tài)勢。而受新能源新車價格上調(diào)的影響，新能源二手車市場也有回暖的跡象，中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，新能源二手車交易量達(dá) 15.6 萬輛，同比增長 36.4％。

另據(jù)瓜子二手車公布的數(shù)據(jù)顯示，今年 10 月，交易增速最高為新能源二手車，同比增長 348.5%，是同期燃油二手車交易增速的 10 倍以上，新能源汽車的“火”似乎已經(jīng)燒到了二手車市場。

同時，水漲船高的，還有新能源二手車的收售價格。二手車交易在線服務(wù)平臺“天天拍車”發(fā)布的報告顯示，今年 9 月，新能源二手車在線成交均價為 96558.14 元，環(huán)比上漲 10.2%。

只是，有二手車商透露，今年新能源二手車市場回暖，交易量、交易價格上漲是不假。然而熱銷的車型，則發(fā)生了一定的變化。那么，這到底是怎么一回事呢？如今，二手車市場走量的新能源車型又是什么？

01、二手 A 級電動車，搖身一變跑網(wǎng)約？

“曾經(jīng)走量的二手 Molde 3，現(xiàn)在很難賣得動了?！?/p>

深圳桃園一位二手車商張玲（化名）坦言，要說今年新能源二手車市場最大的變數(shù)，莫過于二手的特斯拉了。由于官方下調(diào)部分車型價格，不少潛在消費者產(chǎn)生觀望情緒，號稱新能源二手車“香餑餑”的特斯拉，如今也少有人問津。

今年九月，店里收購的三臺特斯拉的 Molde 3，至今仍在展廳靜靜停放著等待它的買家。但好在從下半年開始，包括她在內(nèi)的不少二手車商，收購新能源二手車的目標(biāo)，也有所改變，難以脫手的特斯拉尚未給她造成壓力。

“要知道，只要有可能，二手車商一般都不會收二手新能源車，太坑了?！钡珡埩釤o奈說道，如今國內(nèi)新能源車滲透率逐月攀升，一線城市保有量更是驚人，二手市場大量新能源車流通，不收的話，店里生意難免會受到影響。

既然如此，作為二手車商，只能是有針對性、目的性地收一些容易脫手、風(fēng)險較低的車型。目前，大部分同行收車的共識是，放棄價格低的 A0 級純電、價格高易砸手里的新能源 B 級車，只挑品牌口碑好、保有量大的 A 級電動車。

“你想呀，A0 級的電動車，價格便宜保值率還高，消費者普遍買新不買舊。至于 20 萬以上的 B 級電動車，周轉(zhuǎn)時間長，難免會給店內(nèi)的資金流造成壓力，要知道，現(xiàn)在有很多二手車商，是貸款收車?！?/p>

至于 A 級純電動車，張玲坦言，車商在收購時，也是有講究的，通常是年限短、車況新，軸距在 2 米 6 以上。至于其中原因，自然是類似車型可以通過與小車商合作，售往三、四線小城市，并成為網(wǎng)約車。

近年，網(wǎng)約車市場規(guī)模不斷擴大。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年底，國內(nèi)網(wǎng)約車用戶規(guī)模已達(dá) 4.53 億，較 2020 年增長 23.9%。2020 年 12 月~2022 年 3 月，網(wǎng)約車駕駛員呈現(xiàn)增長趨勢。

截至 2022 年 3 月底，各地共發(fā)放網(wǎng)約車駕駛員證 407.3 萬本，環(huán)比增長 0.5%。同樣，全國網(wǎng)約車輛規(guī)模也在不斷增長。截止 2022 年 3 月底，網(wǎng)約車車輛運輸證共計頒發(fā) 163.4 萬本，環(huán)比增長 0.2%。

張玲表示，近幾年，國內(nèi)部分城市開始鼓勵網(wǎng)約車使用新能源車。加上三、四線城市充電基礎(chǔ)設(shè)施的完善，不少網(wǎng)約車從業(yè)者也開始考慮換純電動車跑單，以此降低運營成本。

至于二手 A 級純電動車，恰恰是網(wǎng)約車從業(yè)者的最佳選擇。

以一臺續(xù)航 400 公里，新車落地價 12 萬的 A 級純電動為例，一年半出售，收購價格大概為 9 萬元，算上運輸板車費用、兩邊車商的利潤，最終再以 10 萬售出。

“像卡羅拉、軒逸這一類小城市網(wǎng)約車最普遍的燃油車型，落地也要十一、二萬。即便日系車再怎么省油，一公里也要四毛錢，比同級的純電動車高多了。當(dāng)然，作為生產(chǎn)工具，從業(yè)者在買新能源二手車時，也不像普通用戶一般挑剔、顧慮，價錢便宜就行?！?/p>

張玲坦言，如此一來，二手車商從一線城市收購的大量 A 級純電動車，可以快速運往三、四線城市合作的小車商處，快速走量，并以此轉(zhuǎn)移二手車庫存的壓力，也可謂是一舉兩得。

可見，深諳普通消費者對二手新能源車仍懷有偏見的二手車商，已不再執(zhí)著 2C 業(yè)務(wù)，反而是快速抓住網(wǎng)約車行業(yè)的變化，變相做起 2B 業(yè)務(wù)。只是，二手車商們的“騷操作”還遠(yuǎn)不止如此。

02、二手電動廂貨需求幾何？

相比家用新能源乘用車，如今在二手車市場上，還有一種特殊的車型，備受車商的青睞，那便是二手純電動廂式貨車。張玲稱，盡管目前常規(guī)的二手乘用車交易市場里，純電廂式貨車并非占據(jù) C 位，但收購的車商，卻大有人在。

在主流的二手車交易平臺上搜索“純電廂式貨車”一詞，的確能夠找到大量相關(guān)信息。一位同樣來自深圳的車商“海鵬”透露稱，包括他在內(nèi)，不少原本主力經(jīng)營二手乘用車的同行，如今都兼收純電廂式貨車。

“電廂貨車在二手市場流通率不錯，但以前收車少，都是專營貨車的車商?！焙ｙi表示，如今即便是二手乘用車市場，對于類似的純電廂式貨車也是來者不拒，只因為類似的車型，收購價格比較低，且銷路比新能源乘用車更廣。

他以店內(nèi)最近剛收到的一臺“東風(fēng) EM26”的純電廂式貨車為例，原車主一年前貸款購買該車跑同城貨運，落地價超過 9 萬元，然而如今的市場收購價僅為 6 萬元。

事實上，除了他舉例的車型以外，純電廂式貨車的貶值率相當(dāng)高。通過主流二手車平臺查詢相關(guān)車型保值率發(fā)現(xiàn)，純電廂式貨車其首年的保值率，通常僅為六成左右。

“換句話說，純電廂貨一到手就貶值三到四成，比新能源乘用車狠多了?！焙ｙi說，很多個體戶、小企業(yè)買純電廂式貨車運貨，結(jié)果經(jīng)營下來，業(yè)務(wù)受阻，最終只能是低價賣車。

與二手新能源乘用車不同的是，盡管車商低價收購市場“異類”純電廂式貨車，但完全不愁其沒有銷路，有很多純電廂式貨車被低價收購之后，轉(zhuǎn)手賣給了租車機構(gòu)，并通過以租代購、租賃的方式，租售給網(wǎng)約貨運從業(yè)者。

最近一段時間，全國各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作穩(wěn)步開展，同城貨運行業(yè)逐漸開始復(fù)蘇，網(wǎng)約貨運的需求也進一步走高。公開數(shù)據(jù)顯示，部分網(wǎng)約貨運平臺整體訂單量環(huán)比增長近 30％，下單用戶量更是增長近 20％。

而同城貨運、網(wǎng)約貨運需求的增加，也吸引了不少新的從業(yè)者，進入城市貨運行業(yè)，對于價格便宜，同時主打用車經(jīng)濟性的二手純電廂式貨車，需求自然也是水漲船高，供不應(yīng)求。

海鵬坦言，目前店里賣出的二手純電廂式貨車，平均利潤約為 8000 元 / 每臺，比十萬級別的二手新能源乘用車還要高出一截，而且收一臺賣一臺，完全沒有庫存的壓力。

除了租車機構(gòu)低價“撿漏”撿漏二手純電廂式貨車之外，近幾年承擔(dān)“城市血管”重任的物流企業(yè)，對純電廂式貨車（物流車）的需求，也呈現(xiàn)逐漸攀升的態(tài)勢。

電車資源數(shù)據(jù)顯示：2022 年 11 月，新能源物流車總銷量為 24412 輛，環(huán)比 10 月增長了 24.23%，同比大增 87.55%，刷新了今年銷量的最高紀(jì)錄。物流貨運電動化需求的東風(fēng)，自然避免不了向下吹到了二手車市場上。

“為了能迅速補充運力，快遞代理網(wǎng)點都到二手車市場上，找純電廂貨?！币晃粡V州的二手車商也表示，目前，店里收購的純電廂式貨車，有將近 70%，是讓快遞網(wǎng)點承包商買走的。

不難看出，隨著同城貨運需求逐步上升，周轉(zhuǎn)快、保值率低、加價空間大的純電廂式貨車，已然成為二手車商心目中的“搶手貨”。只不過，按當(dāng)前的市場表現(xiàn)看，新能源大火似乎燒到了二手車市場，但又沒有完全燒透。

新能源二手車何時能“玩轉(zhuǎn)”2C 領(lǐng)域？

03、一場虛火燒不透二手車市場

“二手車肯定是賣給個人用戶最省心、利潤最大的?！?/p>

張玲并不否認(rèn)，今年下半年、尤其是第四季度以來，新能源二手車市場有明顯回暖的跡象，但她同時也強調(diào)，新能源二手車仍很難“純粹”轉(zhuǎn)手，賣給普通的個人消費者。

有不少新能源二手車變相流入了商用、類商用領(lǐng)域（即個人跑網(wǎng)約車等）甚至是出口海外、奔赴不發(fā)達(dá)的中東非市場。個人消費者對于新能源二手車交易仍保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

有不少行業(yè)觀點認(rèn)為，新能源二手車之所以不受個人消費者待見，與現(xiàn)階段市場缺乏完善的估值體系、車況評估體系有關(guān)。畢竟僅一個動力電池，就已經(jīng)看蒙了不少二手車鑒定行家。

然而張玲認(rèn)為，行業(yè)缺乏對新能源二手車的估值、車況評估體系，只是新能源二手車 2C 受阻的因素之一。背后更為關(guān)鍵的原因，是新能源車企所制定的質(zhì)保體系，充滿套路。

“現(xiàn)在新能源車的滲透率已經(jīng)突破 30%，說明消費者不抗拒買新能源車，之所以市場會有這樣的轉(zhuǎn)變，其一是消費者對新能源車的認(rèn)可度在逐漸提高，其二是廠家提供的超長質(zhì)保、終生質(zhì)保打消了車主的后顧之憂?！?/p>

但她坦言，不少車企所制定、出臺的新能源車售后質(zhì)保體系只覆蓋首任，即新車的車主，權(quán)益并不包含二手車車主。換句話說，只要首任車主將車售出，第二任車主并不享有超長、終身質(zhì)保承諾。

如此一來，首任車主買新車大可以買得放心，但購買二手車的第二任車主，難免要承擔(dān)車輛在日后使用上，所可能出現(xiàn)故障，以及背后保養(yǎng)、維修的成本，“這擱誰身上，也都要想一想，誰也不想當(dāng)冤種?！?/p>

盡管目前，有部分車企率先推出了第二任車主也可享受首任車主質(zhì)保承諾，但仍限制“官方二手車”或者需要另外付費“延續(xù)”質(zhì)保服務(wù)，而更多的車企，則仍推行有差別的質(zhì)保。

張玲強調(diào)，除非行業(yè)自上而下梳理、規(guī)范新能源汽車的質(zhì)保體系，否則，僅寄望于主機廠“自覺”調(diào)整質(zhì)保的承諾，很難在大范圍內(nèi)實現(xiàn)二手車與新車享有同等質(zhì)保待遇，二手車自然也難有保障。

畢竟，只有銷售新車，車企才能賺取利潤。至于車型在二手車市場是否賣得好，或許也并不在車企考慮的范圍之內(nèi)。

結(jié)束語

可以說，只要二手車無法享有新車同等的質(zhì)保承諾，即便新能源車需求再大、市場再火，也無法改變目前新能源二手車 2C 難現(xiàn)狀。短期內(nèi)，變相 2B 仍是車商消化新能源二手車的主流手段。

本文來自微信公眾號：懂懂筆記 （ID：dongdong_note），作者：懂懂本尊，編輯：秦言