蔚來：目標(biāo)月銷量穩(wěn)定在2萬輛以上 按每月鎖單3萬輛準(zhǔn)備
(資料圖)
8月29日晚間，蔚來發(fā)布2023年第二季度財報。財報顯示，蔚來汽車第二季度車輛交付量為23520輛，較2022年第二季度下降6.1%，較2023年第一季度下降24.2%。7月，蔚來交付20462輛，同比大幅增長103.6%。公司預(yù)計第三季度交付量55000-57000輛，同比增74.0-80.3%。
在2023年第二季度業(yè)績電話會議上，蔚來表示，二季度完成5款新車型的高質(zhì)量交付，用戶滿意度超出預(yù)期。計劃于9月發(fā)布和交付全新升級的中型轎跑SUV EC6，完成基于第二代技術(shù)平臺的全部產(chǎn)品切換。此外，蔚來的8款產(chǎn)品將全面進(jìn)入高端純電市場，更好滿足高端市場用戶的多樣化需求，推動整體交付量的穩(wěn)步增長。
蔚來表示，對下半年的市場表現(xiàn)充滿期待，相信公司有能力聚焦市場銷售策略的執(zhí)行，推動交付量穩(wěn)步提升，同時進(jìn)一步優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、全面提升運營效率。下半年，隨著較高售價的二代平臺新車型的交付爬坡，產(chǎn)銷量規(guī)模的爬升，平均毛利將有所提升，預(yù)計下半年毛利率將穩(wěn)步提升，三季度有望回到兩位數(shù)，四季度朝15%努力。
蔚來透露，將聚焦銷售能力提升。6月發(fā)現(xiàn)銷售能力無法滿足同時銷售7-8款車的需求，從7月已經(jīng)開始全面提升銷售能力，目標(biāo)達(dá)到每月鎖單3萬輛銷售能力，9月底完成這項銷售能力的建設(shè)，從10月開始銷售能力建設(shè)的成果開始逐步顯現(xiàn)。公司目標(biāo)是月銷量穩(wěn)定在2萬輛以上，但是銷售能力建設(shè)是按照每月鎖單3萬輛準(zhǔn)備。蔚來表示，通過這兩個月努力，希望能在10、11月看到積極成果。
蔚來預(yù)計，到9月份，8款二代車型全面完成上市后，能夠覆蓋高端市場80%的用戶需求。三季度完成針對銷售能力提升的組織架構(gòu)調(diào)整，從總部到區(qū)域，會有專門團隊做好每款車的銷售。
此外，蔚來表示，會加快渠道下沉。BBA（奔馳、寶馬、奧迪）每個城市幾乎都有4S店，蔚來渠道下沉是很緊迫的任務(wù)。蔚來換電站布局在提速，這個月會部署超過100座換電站，這些舉措的效果會有滯后，但這些投資會提高用戶觸點，帶來銷量提升。蔚來表示，對于換電業(yè)務(wù)的可持續(xù)非常有信心。用戶權(quán)益調(diào)整后，付費換電比例在提高?？紤]儲能，換電站會有更好的潛在收益。
蔚來還透露，明年NIO品牌不會有全新產(chǎn)品交付，但是銷售表現(xiàn)會提升。阿爾卑斯明年下半年開啟交付，第一款車型開發(fā)順利，第二款正在開發(fā)中。大眾市場產(chǎn)品款數(shù)不會太多，看重每一款車的銷量。手機圍繞NIO用戶，以車為中心的移動互聯(lián)體驗，手機的推出對增加車的銷售有意義，不和手機廠商競爭?，F(xiàn)有手機定義能滿足需求。手機底層軟件和座艙軟件一致、匹配，計劃9月下旬交付手機產(chǎn)品。
（文章來源：第一財經(jīng)）
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