買過床上四件套的同學，應該都發(fā)現(xiàn)了一件事：大部分床上四件套都來自于一個地方 —— 江蘇南通。

(資料圖片僅供參考)

進一步講，應該來自南通的疊石橋國際家紡城。在那里，兩百來萬的床墊可能不常有，但兩百來塊的床上四件套那是滿大街任君挑選。

今天這一期內(nèi)容，我想和大家來聊聊為什么是南通盛產(chǎn)床品？這床品里的彎彎繞繞究竟有多少？

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先來看一個數(shù)據(jù)。

2021 年，南通家紡市場年交易總額超過了 2300 億元，供應全球超 60% 的市場。

不僅如此，南通家紡床品的年產(chǎn)量已經(jīng)超過了 12 億件，平均每分鐘能生產(chǎn) 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包裹量超 240 萬件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國各地。

從當年的地攤小市成長為如今全國最大的家紡貨源集散中心，南通用了不到 40 年的時間。這背后，不是某個人的努力奮斗，而是一個群體的共同進退；不僅有充足的資金保障，更有強大的供應鏈體系支撐。

南通現(xiàn)在能在家紡行業(yè)立足，追根溯源還得歸功于一個人，那就是老南通人常常會掛在嘴邊的那位「張四先生」，張謇。

張謇其人，大清朝的最后一位狀元，南通家紡宇宙的祖師爺，憑一己之力讓南通成為民國年間盛名在外的「近代第一城」。

總結下來，這位年過四十棄官從商的老派文人，回到自己的家鄉(xiāng)南通主要做了三件大事：實業(yè)、教育、公共建設。

其中，惠及當下南通紡織產(chǎn)業(yè)的，就是他實業(yè)救國的第一步，創(chuàng)辦「大生紗廠」。

除此之外，為了不受制于人，張謇還頗有先見之明地創(chuàng)辦了一系列以大生紗廠為產(chǎn)業(yè)鏈核心的工廠。

比如，他主導開墾 1700 多萬畝的荒灘，從連云港、鹽城到南通等地，使大片鹽堿地變?yōu)槊尢?，在此基礎上創(chuàng)辦「通海墾牧公司」，解決了紗廠最重要的原材料生產(chǎn)問題。

棉花加工后會產(chǎn)生大量棉籽，可以用來榨油，于是他順便創(chuàng)辦了「廣生油廠」。所有的這些產(chǎn)品都要外銷至南京、上海等地，他就成立了「大達內(nèi)河輪船公司」。

總而言之，圍繞棉紡織業(yè)，張謇陸續(xù)成立了十來家企業(yè)，為南通近代的工業(yè)化發(fā)展奠定了扎實的基礎。尤其是撒下了紡織業(yè)的種子，有原料生產(chǎn)，有面料加工，有運輸渠道，其基本的產(chǎn)業(yè)格局已初定。

雖然因為戰(zhàn)爭原因，南通的輕工業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了幾十年的斷檔，但至少這些產(chǎn)業(yè)的根基和底盤還在，只等新的時代到來。

這其中最明顯的改變，就是和紡織有關的手藝逐漸成了南通人賴以生存的手段之一。這點不僅僅是在南通，在江浙一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為普遍。

現(xiàn)代的南通家紡產(chǎn)業(yè)正是受益于此。

02

在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門區(qū)的三星鎮(zhèn)交界處，原本有一座橋，叫做疊石橋。從上世紀五六十年代開始，陸續(xù)有周邊的村民會偷偷聚集在橋頭周邊交換糧票、布票等各種票券，形成了一個大家都心照不宣的交易點。

到后來，一些閑不住的村民開始擺攤出售各類手工制成的小繡品以及枕套，慢慢的產(chǎn)品種類擴展到了床單、被罩等。這些手工制品得到了很多人的喜歡，「疊石橋賣繡品」的名聲漸漸傳播開來。

1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農(nóng)田，搭起了簡易攤位；而在疊石橋西的志浩村，同樣搭起了竹棚市場，疊石橋周邊兩大市場的雛形就此形成。

三年之后，疊石橋東西兩側市場的攤位已經(jīng)達到了 4000 多個，日成交額過百萬元。1987 年，「南通市三星疊石橋繡品市場」、「志浩布匹交易所」先后正式被批準成立。

從名字也可以看到，其實在當時，大家都沒有真正的「家紡」概念，不管你賣的是布匹、還是床單、枕套、被套等床上用品，都被歸為繡品。

這也說明了當時的這些產(chǎn)品還都是以手工縫制為主，或是借助腳踏縫紉機制作而成，整個產(chǎn)業(yè)還處于手工作坊的粗放階段。

而疊石橋原本就地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界，從事這些繡品買賣營生的也基本都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶，借著市場成立，以家庭為單位，形成了一片地緣分散卻又彼此相連的個體農(nóng)商戶群體。

換句話說，整個大的紡織產(chǎn)業(yè)也以此為基礎重新煥發(fā)了生機。

在這其中，有的人負責生產(chǎn)，有的人負責銷售，有的人負責跑業(yè)務。

而在八九十年代，還有個特殊的時代現(xiàn)象，那就是各行各業(yè)「倒爺」盛行，借著貨物倒買倒賣的差價然后發(fā)家致富的人不少。就像最近熱播的電視劇《風吹半夏》中，女主許半夏就是靠倒賣廢鋼起家。

同樣的，疊石橋也有不少人成了名副其實的倒爺。他們帶著這些繡品走出了南通，走到了全國各地，尤其是以東三省為主要陣地的北方，從而奠定了疊石橋繡品遍布全國的銷售網(wǎng)絡。

而國內(nèi)家紡市場的真正興起是在 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡、冬冬寶家紡等我國最早成立的港臺家紡企業(yè)先后進入內(nèi)地市場，給整個產(chǎn)業(yè)帶來了全新的升級和變化。

原本就開風氣之先的南通也敏銳地覺察到了這股新風氣。

1997 年，「疊石橋繡品城」進一步東擴。2001 年開始，「疊石橋國際家紡城」正式投產(chǎn)建設，從一期到三期，從 5 萬平方米擴展到 100 萬平方米，在當?shù)卣鲗拢偌由厦駹I廠家的敢為人先，南通疊石橋家紡宇宙正式形成。

那一年底，也恰巧是中國加入 WTO 之時，借著龐大的外貿(mào)需求，從大環(huán)境看，國內(nèi)的紡織業(yè)在這之后迎來了近十年高速發(fā)展的榮光，并且依托人口紅利，逐漸成為世界紡織工廠。

在抓住外貿(mào)崛起的那些年，疊石橋家紡市場有很大一部分的中小廠商做的都是代工、外銷生意。其產(chǎn)品除了出口至美國、歐洲、日本等傳統(tǒng)的家紡主流消費市場，還有南非、羅馬尼亞、智利等國家。

所以說，疊石橋不僅承包了你我的睡眠，還承包了世界上 60% 以上市場的睡眠。

03

除此之外，這里面還有不少工廠承接著貼牌生意的活兒。

事實上，像我們市面上看到的大多數(shù)家紡垂類品牌，以及像無印良品這樣的綜合類品牌，在南通都有固定幾家合作代工廠。

幾乎是同一時期崛起的電商渠道正好給了他們一個新的出口。這也是如今你一搜各大電商平臺的床上用品，遍地是南通發(fā)貨的原因。

如果你也上網(wǎng)買過這些床上四件套，應該會跟我有差不多的感受。

我常買的，號稱「裸睡」質(zhì)感的所謂天竺棉、水洗棉四件套，如果去無印良品買，差不多要四五百一套。如果去各類嚴選店購買，價格大概是兩三百。如果是某寶各種打打著代工廠、同款旗號的店去買，價格多半兩百出頭。如果再通過其他渠道找找，一百多的也不是沒有可能。

你要說價格相差如此之大的產(chǎn)品之間有什么區(qū)別嗎？從我個人經(jīng)驗講，區(qū)別主要就在花色、款式。貴的洗幾次也會起球甚至破損，便宜的起碼換起來沒那么心疼。

很顯然，出廠價、貼牌價和品牌價，是完全不同的。以前因為工作關系接觸過一些工廠，可以說，但凡有一些技術積累的廠子，無一不想運營自己的品牌。

南通家紡行業(yè)當然也是。以比較出名的羅萊家紡為例，發(fā)展方向就比較有代表性。

最早取名羅萊，就是特意使用的一個歐化的名字。因為過去幾十年，歐式家裝非常流行，一度是高檔家裝的代名詞。大家應該會有印象，不僅羅萊這類床品，許多家居產(chǎn)品，包括地板、門窗等等，早年中國品牌都愛取一個洋名。

到了后期，又改名為羅萊生活，開始走無印良品的路子。

不只是羅萊?？梢钥吹礁骷覐幕ヂ?lián)網(wǎng)走進家居生活的 xx 精選們，基本也都是學習的無印良品。而且其中床上四件套，也都是各家的「爆款單品」之一。

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這里就不得不說，無印良品這類企業(yè)營銷能力的強大。

家紡行業(yè)是個技術門檻偏低的行業(yè)，這就導致出現(xiàn)了大量的抄襲，尤其以花型雷同為主。進入新世紀，像疊石橋市場很早就出臺了花型相關的版權保護措施。但這能保護最初的造型設計，保護不了相似的圖案。

反正流行什么圖案，你家能做，我家廠子改改，馬上也能印出來。

床品之間另一個差別在于面料，所以面料常常也是品牌們的營銷點。像無印良品制造出來的「天竺棉」這個概念，原先其實被稱為「彈力汗布」。其實，這就是一種針織工藝，像秋衣秋褲用的就是同一種面料的制作方法。

所以你覺得天竺棉的質(zhì)感特別像秋衣秋褲，不要懷疑，因為它本來就是秋衣秋褲。

既然是秋衣秋褲同款面料，「裸睡」自然也不在話下。

可以看到的是，無印良品如何塑造了一款床品：給予了一個高大上的名字，設計了簡單但好記的花色（以素色和條紋、格子為主），然后拉高了「裸睡」這個概念。

而大部分工廠，其實缺乏的就是這種設計能力。并非是不想做自己的品牌，而是做品牌的過程太復雜了。

一方面是做品牌本身要投入巨額資金，另一方面，這些工廠企業(yè)里，有很大一部分利潤來源來自代工。所以它們需要同時給自己潛在的「競爭對手」生產(chǎn)產(chǎn)品。這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在家紡行業(yè)，在各種行業(yè)當中都不鮮見。有空我會專門聊一聊。

不過因為這幾年環(huán)境原因，線下實體店的業(yè)績不太穩(wěn)定，各類批發(fā)銷售、甚至出口外銷都受到了影響，越來越多人買東西也更傾向于性價比，而非品牌。

所以許多商家開始嘗試直播的模式。根據(jù)南通市電子商務商會不完全統(tǒng)計，自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售額已突破了 300 億元，算是一個成功的開始。

對于不善于品牌營銷的工廠們來講，繞過各種大品牌、實體店的圍堵，通過直播直面消費者，可能是相對更加容易一點的事情。

過去，張騫先生圍繞大生紗廠創(chuàng)辦了一系列核心工廠，為的就是不受制于人。而今天的商業(yè)環(huán)境告訴我們，想要做到這件事，已經(jīng)不僅僅是掌握制造能力就能辦到的。

直播這種新的生態(tài)，到底是會成為這些工廠，把命運掌握在自己手里的鑰匙，還是會在未來成為新的枷鎖，或許還得時間來驗證。

參考資料：

《走進疊石橋家紡城：全球六成以上的家紡用品來自這里》，賢集網(wǎng)

《從小地方，看中國的這個“全球第一”》，澎湃

《南通“安寢”天下》，搜狐城市

《封面人物｜薛偉成：羅萊背后的生意經(jīng)》，丹獨約見

《兩大家紡市場“龍虎斗”的背后》，揚子晚報

《你網(wǎng)購的南極人、恒源祥，很可能只是正品吊牌貨》，南方周末

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