直擊半年報業(yè)績發(fā)布會：銀保渠道發(fā)展可持續(xù)性？董事長更迭有何影響？新華保險高管回應(yīng)熱點
8月30日，新華保險召開2023年中期業(yè)績發(fā)布會。
今年上半年，新華保險實現(xiàn)原保險保費收入1078.5億元，同比增長5.1%；歸屬于母公司股東的凈利潤99.8億元，同比增長8.6%。其中，個險渠道實現(xiàn)保費收入692.1億元，同比下降0.5%；銀保渠道實現(xiàn)保費收入368.3億元，同比增長18.1%。
“上半年銀保渠道取得很好的發(fā)展，一方面是市場的需求，銀行對中收的渴盼；另一方面，也歸功于新華保險適當(dāng)、正確的策略，以及我們銀保銷售的鐵軍?！毙氯A保險副總裁王練文說道。
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面對銀保渠道發(fā)展的可持續(xù)性，以及該公司高層人事更迭的影響等投資者關(guān)心的重點問題，新華保險高管團隊在中期業(yè)績會上一一進行了回應(yīng)。
堅守銀保渠道定位
近兩年，保險行業(yè)個險渠道持續(xù)低迷，各大險企紛紛加碼銀保渠道。而商業(yè)銀行在面對龐大的傭金手續(xù)費收入時，也持續(xù)發(fā)力代銷保險，保險產(chǎn)品一度成為商業(yè)銀行的“搶手貨”。
“銀保業(yè)務(wù)一直是新華保險發(fā)展的基石，從上市以來一直到現(xiàn)在，無論是新業(yè)務(wù)還是存量業(yè)務(wù)。我們整個公司對渠道的定位非常清晰?！毙氯A保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰表示，不論是個人業(yè)務(wù)還是銀代業(yè)務(wù)，都是在滿足不同層級客戶的需求，因為客戶有自己的偏好，他可能喜歡去銀行，也可能喜歡和業(yè)務(wù)員接觸，還可能喜歡通過移動網(wǎng)絡(luò)來滿足他們的保險需求。
不過，《華夏時報》記者從業(yè)內(nèi)獲悉，金融監(jiān)管總局近日向多家人身險公司送達了《關(guān)于規(guī)范銀行代理渠道保險產(chǎn)品的通知》，以進一步規(guī)范銀行代理渠道業(yè)務(wù)，嚴格落實按規(guī)定使用經(jīng)備案的產(chǎn)品條款和費率的監(jiān)管要求。
通知要求各公司通過銀行代理銷售的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)審慎合理地確定費用假設(shè)，結(jié)合公司實際，根據(jù)發(fā)展水平、盈利狀況、管理能力等，細化完善費用結(jié)構(gòu)。鼓勵各公司探索傭金費用的遞延支付，通過與業(yè)務(wù)品質(zhì)掛鉤，實現(xiàn)銷售激勵的長期可持續(xù)性。
同時，要求各公司通過銀行代理銷售的產(chǎn)品，在產(chǎn)品備案時，應(yīng)當(dāng)按監(jiān)管規(guī)定在產(chǎn)品精算報告中明確說明費用假設(shè)、費用結(jié)構(gòu)，并列示傭金上限。各公司應(yīng)據(jù)實列支向銀行支付的傭金費用，傭金等實際費用應(yīng)與備案材料保持一致。
在談及當(dāng)前政策對公司銀保業(yè)務(wù)的影響時，龔興峰表示，仍然會堅守銀保渠道定位，滿足客戶需求以支撐新華保險整體保費規(guī)模，同時提高公司服務(wù)于客戶，服務(wù)于市場的能力，在安全穩(wěn)健、成本可控的基礎(chǔ)上，提升銀代業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造的能力。
“從2003年新華做銀保渠道到現(xiàn)在，我們觀察到銀保渠道發(fā)生了很大的變化，從過去單一儲蓄到現(xiàn)在的多元保障，從躉繳到期繳，可以看到，銀保市場的客戶需求非?；钴S，銀行管理資產(chǎn)遠大于保險管理資產(chǎn)，銀行的客戶也遠多于保險的客戶，保險只是銀行客戶需求中的一個組成部分，但是依然給我們提供了足夠的空間。我們也會進一步強化和銀行的深層合作，不斷拓展合作領(lǐng)域，強化合作模式創(chuàng)新。同時抓好銀保業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理，銀行客戶并不天然是新華客戶，公司將持續(xù)強化渠道管理、隊伍經(jīng)營和客戶經(jīng)營，從而促進銀保渠道發(fā)展?！饼徟d峰說道。
王練文亦表示，“短期而言，現(xiàn)在的政策對銀保渠道發(fā)展形成挑戰(zhàn)，但長期來看是利好，新華保險本身在銀保渠道有很好的經(jīng)驗，跟銀行也保持了非常好的關(guān)系。因此，未來銀保渠道的成長性是可持續(xù)的?！?/p>
發(fā)展戰(zhàn)略不會改變
值得一提的是，8月22日，新華保險公告稱，收到李全的辭職函，其因年齡原因，辭去公司董事長、執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官等一切職務(wù)。
在此之前的8月18日，《華夏時報》記者曾獨家獲悉，中投公司相關(guān)負責(zé)人赴新華保險宣布了申萬宏源證券董事、總經(jīng)理楊玉成接替李全出任新華保險黨委書記，8月30日，新華保險發(fā)布公告，楊玉成提名為該公司第八屆董事會執(zhí)行董事候選人。按照慣例，楊玉成也將成為新華保險下一任董事長。
令投資者關(guān)心的是，新班子換屆之后，新華保險發(fā)展戰(zhàn)略是否將進行調(diào)整？對此，在中期業(yè)績發(fā)布會上，新華保險總裁張泓回應(yīng)稱，人員更迭之后，目前公司戰(zhàn)略不會改變，將繼續(xù)推進“1+2+1”戰(zhàn)略。
所謂“1+2+1”戰(zhàn)略，即以壽險業(yè)務(wù)為主體，以財富管理、康養(yǎng)服務(wù)為兩翼，以科技賦能為支撐的“一體兩翼+科技賦能”布局，重塑具有新華特色和長遠生命力的發(fā)展格局。
張泓表示，公司在戰(zhàn)略、機制、人才文化和科技五個方面會進一步加大力度，深化自身改革發(fā)展。
本報記者注意到，8月25日，新華保險召開的“九十雙飛”啟動會上，楊玉成首次亮相并講話。他表示，現(xiàn)階段，壽險市場正處于一場深度轉(zhuǎn)型之中，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式逐步失效，低質(zhì)量的供給正在出清淘汰。壽險行業(yè)的增長空間仍然廣闊，人民對美好生活的向往，對養(yǎng)老品質(zhì)、健康品質(zhì)的追求，對家庭財富保值增值的訴求，對人身、意外、護理等種種風(fēng)險的規(guī)避和主動管理，是壽險業(yè)加速發(fā)展、跑贏GDP 的底氣所在。
針對新華保險未來發(fā)展，楊玉成提出總體方向，即大力推進專業(yè)化、市場化改革，把新華保險打造成一家更加專業(yè)化、市場化、現(xiàn)代化、國際化的世界一流壽險公司。
（文章來源：華夏時報）
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