尼康公布財報：微單銷量暴增，這波賺麻了
作者/定西
(資料圖片)
2022年的相機市場有些魔幻，幾乎所有的相機和鏡頭都長期處于缺貨/溢價狀態(tài)，甚至出現(xiàn)不少熱銷產(chǎn)品的二手價格比產(chǎn)品發(fā)售價還要貴上千把塊。但就是在這樣的情況下，整個相機市場的表現(xiàn)不但沒有大家想象中那樣慘淡，反而實現(xiàn)了逆勢增長。
根據(jù)CIPA公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年數(shù)碼相機的全球出貨額比2021年增長39%，增至6812億日元，連續(xù)兩年同比增長。
圖源尼康官方
作為相機御三家之一的尼康也在此次浪潮中獲得了不錯的出貨量和利潤，根據(jù)尼康官方的數(shù)據(jù)顯示，尼康集團第三季度（2022年10月-12月）的銷售收入達1677億日元（折合人民幣86.6億元），較上一年同期上漲25.8%，營業(yè)利潤高達262億日元。
在最重要的影像業(yè)務方面，尼康銷售收入突破699億日元，同比增長49.4%；營業(yè)利潤高達190億日元，同比增長201.6%。也因此尼康將全財年主營業(yè)務收入預期調整至6300億日元（折合人民幣326億元）。
不少專業(yè)人士表示尼康Z9和多款尼克爾Z鏡頭的面世激起了消費者的購買欲，在專業(yè)路線上的表現(xiàn)越來越強勢，因此能在2022年取得相當不錯的表現(xiàn)。但對于普通消費者來說，2022年的尼康可謂是“罪大滔天”。
尼康到底是怎么賺到錢的？
如果你是尼康老粉，或者在2022年對尼康的操作有一定了解的話，你一定會跟我一樣有著同一個疑問：“尼康在2022年到底是怎么賺到錢的？”首先在2022年上半年，尼康幾乎全年都處于缺貨的狀態(tài)，缺貨到天貓官方旗艦店直接把所有產(chǎn)品都下架了，直到6月份開始才陸陸續(xù)續(xù)供貨，但也基本都是限量供貨，消費者最后還得加錢去第三方店鋪購買。
圖源京東截圖
其次是新機陣容，尼康全年就發(fā)布了一款定位專業(yè)人群的尼康Z9、一款入門vlog無反尼康Z30以及Zfc的炫彩換皮版，可以說是前不著村后不著店。我承認尼康Z9在各方面的硬件配置和表現(xiàn)都是無可挑剔的水平，甚至能壓索尼旗艦α1一頭，但36999元的單機價格就決定了它并不適合大部分消費者（以至于第三方店鋪的價格甚至要比官方店鋪還便宜千把塊），一款大家買不起的相機還有什么好討論的呢？
圖源尼康官方
而尼康Z30的定位和性能更加尷尬，從產(chǎn)品命名來看，它應該是尼康Z50的閹割版（實際上整體硬件確實不如Z50），但尼康為其配備了最新的對焦固件，因此在拍攝體驗上它的體驗反而是要比Z50更強，這讓那些花了更多錢買了Z50的消費者作何感想？更別說那些嫌Z30太丐想加錢升級到Z50的潛在消費者。
圖源尼康京東官方自營店
后續(xù)發(fā)布的幾款Z卡口鏡頭更是狠狠地甩了尼康用戶兩個耳光，先拋開400mm 2.8TC、600mm F4TC那些定價兩三萬的長焦鏡頭不談，尼康在10月推出的尼克爾Z 17-28mm f/2.8鏡頭其實就是騰龍FE卡口的換口版，甚至在MTF曲線和鏡片結構上都是完全一致的，然而尼康的17-28mm鏡頭售價7999元，而騰龍只要6000元不到，二手只要4500元就能拿下。至于后面的騰龍Z70-300、40mm F2 SE版也基本都是一樣的操作，明明鏡頭素質就算不上特別出色，但卻要多收消費者1000多塊錢的卡口稅，試問誰能接受這種落差呢？
圖源尼康/騰龍京東官方自營店
最后就是之前一直在傳8月份左右會發(fā)布尼康Z6III，9月發(fā)布尼康Z9的青春版尼康Z8，但如今已經(jīng)是2023年2月，這兩款機子連影子都沒見著。當然也不是說尼康的Z6和Z7系列不能打，只是在佳能、索尼、富士甚至松下都先后推出旗艦相機的當下，尼康的市場影響力確實越來越低了。
說了這么多“壞話”，尼康到底是怎么賺到錢的呢？很簡單，僅需一招——降價。在2022年618和雙11期間，尼康Z5套機（24-50mm變焦鏡頭）只要7999元就能拿下，這意味著消費者只花了7000元就買到了一臺全畫幅相機，要知道友商們最便宜的全畫幅相機都是五位數(shù)起步，一對比更凸顯出尼康Z5的價格優(yōu)勢。
而定位更高的尼康Z6優(yōu)惠力度更是離譜，機身加轉接環(huán)只要8799元，相當于8000塊就能買到一臺性能全方位超越Z5的全畫幅神機。在人均缺貨溢價的2022年，能原價買到相機本就是一件不容易的事情，像尼康這種不升反降的情況更是業(yè)界罕見。
再加上原本銷量就非常不錯的Zfc推出多種炫彩版本，吸引了更多女性用戶的關注，種種原因加持下，讓尼康的相機業(yè)務在2022年取得了非常不錯的成績。
尼康如何應對佳能索尼的猛攻？
但從整個市場的角度來看，尼康未來的局勢并不樂觀，尤其是在競爭更為激烈的2023年。在我看來，尼康在國內的熱度不及佳能索尼，主要原因有三點，第一過度重視高端市場專業(yè)用戶，忽視了一大群入門用戶，酒香不怕巷子深說的就是尼康，不但在入門級和中端市場缺少具有競爭力的產(chǎn)品，而且尼康的公關貌似也不在意宣傳和營銷，導致尼康在網(wǎng)絡上的熱度是遠不及佳能尼康的。
第二則是鏡頭群問題，原廠Z卡口鏡頭數(shù)量不多，副廠鏡頭更是少得可憐，導致新用戶入坑后發(fā)現(xiàn)選擇特別少。雖說尼康Z卡口鏡頭的素質都不差，但它的價格并不親民，換句話說就是尼康也缺少z卡口的dx鏡頭和廉價的z卡口鏡頭，并且沒有多少z卡口的副廠鏡頭，對于剛入門的新手和中端用戶來說，尼康的門檻可能要高一些。所以我認為Z卡口剩下要做的就是慢慢完善廉價的入門級鏡頭和副廠鏡頭，吸引更多入門級別的用戶，而不是在這里亂定價，讓人覺得尼康Z用戶都是人傻錢多。
最后則是尼康本身機器性能的問題，對焦性能還是達不到第一梯隊，雖然日常夠用，但是對高要求拍攝，還是不夠用，期待尼康加強對焦性能；視頻性能還是要進一步釋放，什么10bit 422 nlog hlg都可以慢慢下放到Z7、Z6這些“平民機”上來，開增強視頻性能，而不是各種限制不開放，畢竟其他家都能做到，尼康為什么做不到。
總的來說，相機市場整體上還是呈現(xiàn)漲價趨勢的，尤其是新機的定價持續(xù)上浮，一些價格區(qū)間的市場爭奪愈加激烈，也促進了廠商競爭降價，這點我們肯定是喜聞樂見的。不過對于尼康來說，或者對于整個相機市場來說，產(chǎn)品的研發(fā)和迭代不是一朝一夕的事情。雖然佳能和索尼也面臨不太好的處境，并且兩個品牌的新品現(xiàn)在也都在被吐槽，但至少馬上就能拿出具備競爭力的產(chǎn)品。顯然尼康處境就比前兩者更不利，如果在2023年還不能拿出更多在中端市場具有競爭力的產(chǎn)品，那么御三家的陣容或許真的要改變了。
