廣陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū):招商一線比干勁
“劉總，關(guān)于先前的方案，我們考慮到項(xiàng)目實(shí)際入駐需求，對(duì)廠房選址又作了調(diào)整，您什么時(shí)候有時(shí)間，我們帶您實(shí)地看一下?！?月7日上午9點(diǎn)，廣陵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商服務(wù)中心一組的招商專員徐磊正與項(xiàng)目方進(jìn)行視頻通話，就汽車用智能底盤和感應(yīng)門把手項(xiàng)目落地事宜進(jìn)行溝通。商談完畢，她又翻開電話簿，忙著對(duì)接跟進(jìn)另一個(gè)在手項(xiàng)目。
這是徐磊今年3月份以來(lái)第6次與該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行視頻洽談。受疫情影響，近期招商專員們通過(guò)視頻、電話、微信等方式與投資方隨時(shí)保持聯(lián)系，確保在手在談項(xiàng)目“線上不斷聯(lián)”。徐磊說(shuō)：“像這樣的‘線上招商’，最多的時(shí)候，一天進(jìn)行過(guò)幾十次?！?/p>
春光無(wú)限好，招商正當(dāng)時(shí)。今年以來(lái)，廣陵經(jīng)開區(qū)圍繞市委、市政府提出的“省級(jí)以上開發(fā)園區(qū)圍繞‘千億’抓進(jìn)位”的目標(biāo)，以及廣陵區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于園區(qū)“二次創(chuàng)業(yè)”高質(zhì)量發(fā)展的部署要求，聚焦高端裝備、汽車零部件、電子信息三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，重組招商力量，強(qiáng)精兵、招大商，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)每年落戶10億元項(xiàng)目5個(gè)以上、列省重大項(xiàng)目1個(gè)以上。
今年2月中旬，廣陵經(jīng)開區(qū)調(diào)整了招商服務(wù)中心格局，選優(yōu)配強(qiáng)招商隊(duì)伍。“原來(lái)招商服務(wù)中心有10名工作人員，這次調(diào)整擴(kuò)充到了20人，分成5個(gè)招商小組?！闭猩谭?wù)中心主任馬翔介紹，這5個(gè)招商小組不分境內(nèi)境外，圍繞三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)全力以赴開展招商。各組錨定招商目標(biāo)，制定完善招商圖譜，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商引商、基金招商、大使招商全面發(fā)力，打造招商“聚能環(huán)”，筑牢項(xiàng)目“基本盤”。
據(jù)了解，5個(gè)招商小組自重組以來(lái)，每月通報(bào)月度招商任務(wù)、客商拜訪計(jì)劃，明確拜訪時(shí)間節(jié)點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)?！斑^(guò)去，我們是被領(lǐng)導(dǎo)‘催著走’。現(xiàn)在，簽了責(zé)任狀，自己主動(dòng)‘搶著跑’?！闭猩谭?wù)中心四組組員談帥深有感觸。最近，為了招引一家上海企業(yè)，他和同事精心準(zhǔn)備招商材料，整理出2個(gè)G容量的電子文檔。他直言，“招商是一項(xiàng)又專又精工作，沒有厚實(shí)的知識(shí)積累，肯定行不通。”
“招商一線比干勁，項(xiàng)目場(chǎng)上賽真功。5個(gè)招商小組在一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，有壓力更有動(dòng)力。誰(shuí)的項(xiàng)目信息源多，誰(shuí)就掌握主動(dòng)；誰(shuí)跟蹤服務(wù)效果好，誰(shuí)就領(lǐng)跑招商。”馬翔說(shuō)，招商隊(duì)伍重組后，好項(xiàng)目信息源明顯多了，招商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，主動(dòng)出擊的也多了，“招商的活力，是改革釋放出來(lái)的?！?/p>
“推動(dòng)一個(gè)園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展，項(xiàng)目是‘活水源頭’?！睆V陵經(jīng)開區(qū)管委會(huì)副主任季泉介紹，這5個(gè)招商小組的組員幾乎都是從廣陵經(jīng)開區(qū)各條線上“招募”的“年輕干將”，平均年齡30歲出頭，“他們思維活躍、深諳經(jīng)濟(jì)、了解產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)招商一線的摸爬滾打，未來(lái)就是招商戰(zhàn)線的行家里手。”
招商服務(wù)中心一組組長(zhǎng)李偉彥上月拜訪了上海埃泰斯公司，推進(jìn)項(xiàng)目注冊(cè)地搬遷和稅務(wù)遷轉(zhuǎn)。“我們不僅要管招得進(jìn)、來(lái)得了，還要管接得好、落得好，讓投資商真正體會(huì)到揚(yáng)州高質(zhì)量的‘店小二’式全生命周期服務(wù)?！崩顐┱f(shuō)，為了服務(wù)好項(xiàng)目，充實(shí)自己的招商“彈藥庫(kù)”，最近，一組全體組員們還利用8小時(shí)外時(shí)間深入學(xué)習(xí)公司法和相關(guān)稅務(wù)知識(shí)。
