近期第二屆浙江省云計(jì)算大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)大會(huì)在杭州舉行。會(huì)上，聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)有限公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人何非發(fā)表了主題講話(huà)，介紹物聯(lián)網(wǎng)如何賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。(以下內(nèi)容根據(jù)何非在第二屆浙江省云計(jì)算大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)大會(huì)上發(fā)言整理。)

聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)有限公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人何非

企業(yè)對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的訴求

會(huì)議主題雖然是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，但是云、大、物是數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代必不可分三個(gè)重要的領(lǐng)域。所以從物聯(lián)網(wǎng)的角度，我們?cè)趺礃觼?lái)推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我簡(jiǎn)單收集了一些資料，整理了一下目前企業(yè)對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的訴求。大家可以看到，不同類(lèi)型、不同階段的企業(yè)，對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求是不一樣的。

從發(fā)展階段看，在入門(mén)型的企業(yè)里面，排在第一位是對(duì)安全性的需求，其次私有云，再是管理成本;在探索型企業(yè)里面，對(duì)于專(zhuān)業(yè)技能和資源的需求是排在第一位，其次是它的管理成本，再是安全性的需求;對(duì)于成熟、專(zhuān)注型的企業(yè)，它對(duì)管理成本重視程度是最高的，其次是合規(guī)性，第三對(duì)于資源和專(zhuān)業(yè)技能的需求，最后是對(duì)安全性的需求。

在我們數(shù)字化時(shí)代，怎么樣來(lái)迎合和滿(mǎn)足企業(yè)的需求?這里通過(guò)一個(gè)案例來(lái)介紹一下，一個(gè)清潔機(jī)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是什么樣的?清潔機(jī)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)工業(yè)網(wǎng)關(guān)接入到物聯(lián)網(wǎng)上，然后把它相關(guān)的數(shù)據(jù)送到清潔機(jī)的管理員那。送了哪些數(shù)據(jù)?這里面的數(shù)據(jù)包括給金融租賃公司關(guān)于這臺(tái)機(jī)器實(shí)時(shí)運(yùn)行狀態(tài)的數(shù)據(jù)，包括對(duì)機(jī)器生產(chǎn)廠家提供機(jī)器運(yùn)行狀況、開(kāi)展預(yù)防式維護(hù)的數(shù)據(jù)，包括給保潔公司提供的對(duì)于清潔生產(chǎn)作業(yè)情況的數(shù)據(jù)。

通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)+云+大數(shù)據(jù)能力整合之后，傳統(tǒng)清潔機(jī)器的制造商實(shí)現(xiàn)了能力的轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型以后它能實(shí)現(xiàn)什么樣的能力?在商業(yè)模式上，原來(lái)它是一個(gè)賣(mài)機(jī)器的，研發(fā)+制造+銷(xiāo)售。轉(zhuǎn)型以后實(shí)現(xiàn)了研發(fā)+制造+租賃。這個(gè)機(jī)器不需要一次性賣(mài)，它可以通過(guò)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)，以租賃的方式提供給用戶(hù)使用。

它原來(lái)的收入賣(mài)硬件，現(xiàn)在賣(mài)機(jī)器利潤(rùn)非常薄。通過(guò)轉(zhuǎn)型以后物聯(lián)網(wǎng)連上來(lái)，通過(guò)云對(duì)數(shù)據(jù)的助力，通過(guò)數(shù)據(jù)層面的應(yīng)用，它實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期租賃的收入。并且在售后服務(wù)和耗材上面，它還能取得長(zhǎng)期的價(jià)值。最后在它的資金上面，原來(lái)在機(jī)器制造界所有的生產(chǎn)，都需要企業(yè)自籌資金。通過(guò)租賃的方式，數(shù)據(jù)上傳形成資產(chǎn)的監(jiān)控和管理，它可以實(shí)現(xiàn)金融的融資和租賃。這是云大物整合的企業(yè)數(shù)字化的案例。

物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有哪些能力

首先物聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)監(jiān)測(cè)的能力。我們智能網(wǎng)聯(lián)的設(shè)備能通過(guò)傳感器，全面監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的狀況和外面銷(xiāo)售的環(huán)境。我們目前一些案例，包括智能血糖儀，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)你的血糖狀況，上傳到云端智能幫你分析健康，根據(jù)血糖的走勢(shì)分析你的健康趨勢(shì)和狀態(tài)。包括我們?cè)诠I(yè)領(lǐng)域APP，它可以通過(guò)機(jī)器聯(lián)網(wǎng)以后，不再等客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)問(wèn)題，它可以遠(yuǎn)端實(shí)時(shí)的監(jiān)控機(jī)器運(yùn)行狀況，開(kāi)展預(yù)防式的維護(hù)。還有一些環(huán)境特別惡劣的地方，如鉆地機(jī)在地底下工作，人是下不去的，只有通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的方式，物聯(lián)網(wǎng)的連接來(lái)把相關(guān)的信息傳輸?shù)缴厦孢M(jìn)行處理。

第二個(gè)物聯(lián)網(wǎng)能帶來(lái)控制。目前大家談物聯(lián)網(wǎng)往往會(huì)容易忽視一個(gè)方面，大家更多的是在談物聯(lián)網(wǎng)在談數(shù)據(jù)的采集。其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)的控制是非常重要的，也是最基本的一個(gè)能力?？刂剖锹?lián)網(wǎng)的設(shè)備可以通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)送遠(yuǎn)端的指令，來(lái)控制設(shè)備的一個(gè)運(yùn)行?，F(xiàn)在大家在網(wǎng)上能買(mǎi)到飛利浦智能的燈泡，它雖然通過(guò)WIFI藍(lán)牙連接，但是可以通過(guò)手機(jī)來(lái)改變燈泡的顏色，控制燈泡的開(kāi)關(guān)?，F(xiàn)在很多智能的水泵，水泵的閥門(mén)可以通過(guò)遠(yuǎn)端管控開(kāi)關(guān)。浙江有個(gè)產(chǎn)業(yè)非常快的發(fā)展，就是智能的門(mén)鎖。現(xiàn)在通過(guò)短距、遠(yuǎn)距連接的方式，在遠(yuǎn)端來(lái)控制門(mén)鎖的開(kāi)關(guān)，可以讓家里的訪客實(shí)時(shí)進(jìn)入你的家里，這都是物聯(lián)網(wǎng)控制。

第三個(gè)是優(yōu)化?；诒O(jiān)測(cè)和控制的基礎(chǔ)上，物聯(lián)網(wǎng)能給企業(yè)的設(shè)備帶來(lái)一些優(yōu)化管理的能力。它收集大量的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，企業(yè)通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析和判斷，可以用多種方式來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。智能電表是典型物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的場(chǎng)景。電力公司收集電表的數(shù)據(jù)，除了抄表簡(jiǎn)單的應(yīng)用，給大家提供抄表數(shù)據(jù)收電費(fèi)之外。另外它會(huì)把很多海量的抄表用量的信息收集上來(lái)，對(duì)它整個(gè)智能電表的運(yùn)行效率進(jìn)行優(yōu)化。

例如風(fēng)力發(fā)電機(jī)，每個(gè)風(fēng)機(jī)里面都有運(yùn)營(yíng)商的SIM，來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程的連接和管理。當(dāng)然對(duì)設(shè)備的監(jiān)測(cè)是它基本的功能，其次和風(fēng)力發(fā)電機(jī)相近的，他們?cè)谝黄饡?huì)互相有干擾，供電整個(gè)區(qū)域運(yùn)行效率要達(dá)到最高，需要調(diào)節(jié)電機(jī)的狀態(tài)，這時(shí)候就需要來(lái)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

第四個(gè)是差異化，物聯(lián)網(wǎng)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多差異化的能力?，F(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，大家希望能找到一些差異化能力。

這是我們兩個(gè)真實(shí)的客戶(hù)案例。GE是生產(chǎn)航空發(fā)動(dòng)機(jī)，它在飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)引擎里面內(nèi)置SIM卡，干什么?通過(guò)SIM卡搜集的數(shù)據(jù)，能夠?qū)σ娴膶?shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行對(duì)比和分析，能夠把引擎效能調(diào)整到最好，同時(shí)能夠把優(yōu)化的建議提供給航空公司。透過(guò)GE引擎燃料使用分析，航空公司知道飛行程序應(yīng)做哪些改變，比如在降落時(shí)調(diào)整襟翼的位置，以減少燃料用量。GE引擎在國(guó)際上，應(yīng)該屬于壟斷的地位。

第二個(gè)也是我們?nèi)粘Ｉ钪信龅降墓碌墓芾?，大家知道公章是我們中?guó)人常用的一種信物體現(xiàn)的方式。以前公章管理都是通過(guò)人工來(lái)管理的。智能化的公章管理對(duì)公章實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)端的管理，能夠?qū)崿F(xiàn)公章實(shí)時(shí)監(jiān)控和法律證據(jù)的留存，幫助單位有效防范公章盜用的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)終端在市面上已經(jīng)是比較成熟的一個(gè)東西。

第五個(gè)就是新的商業(yè)模式，我們最熟悉的共享經(jīng)濟(jì)，它就離不開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)產(chǎn)品即服務(wù)理念的落地，目前社會(huì)上看到的共享單車(chē)、共享汽車(chē)，都是基于物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的商業(yè)模式。

總結(jié)一下，物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)什么?物聯(lián)網(wǎng)整體的架構(gòu)，從終端網(wǎng)絡(luò)到物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，到最后應(yīng)用內(nèi)容的提供。大家可以看到物聯(lián)網(wǎng)在里面扮演非常重要的角色，沒(méi)有前面的這個(gè)環(huán)節(jié)，在后面的云或者數(shù)據(jù)也好，就是無(wú)本之源，無(wú)根之水，以平臺(tái)為核心的物聯(lián)網(wǎng)，正在賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型和數(shù)字化升級(jí)。

中國(guó)聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)布局

下面簡(jiǎn)單介紹一下，中國(guó)聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)方面的做法。中國(guó)聯(lián)通目前制定物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是以物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心，一方面加我們的能力，圍繞平臺(tái)不斷打造在平臺(tái)相關(guān)的應(yīng)用，還有網(wǎng)絡(luò)方面的能力，另外一個(gè)方面是產(chǎn)業(yè)合作能力，我們是一個(gè)開(kāi)放的合作方式，希望通過(guò)這個(gè)戰(zhàn)略來(lái)吸引更多的合作伙伴。

在網(wǎng)絡(luò)層面的話(huà)，2/3/4G光纖網(wǎng)絡(luò)為物聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)。在新的物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)上，我們也在不斷加快商用地部署。同時(shí)我們也關(guān)注LoRa、Zigbee在新的物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，包括跟一些合作伙伴也在推出商用化的案例。

在平臺(tái)領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)通打造了一個(gè)能力非常完善物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)能力的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)能夠深度和我們現(xiàn)在所有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集成。包括2/3/4G的網(wǎng)絡(luò)，還有NB-Io、eMTC，同時(shí)它支持海量數(shù)據(jù)的拓展。還能給企業(yè)客戶(hù)帶來(lái)簡(jiǎn)化管理和界面，同時(shí)它也是我們聯(lián)通一個(gè)唯一的統(tǒng)一的平臺(tái)，面向企業(yè)提供開(kāi)放式獨(dú)立API的平臺(tái)。具體包括診斷監(jiān)測(cè)、安全防護(hù)、自動(dòng)化管理、成本控制、全球布局和無(wú)縫的集成。

同時(shí)，作為物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)企業(yè)，我們對(duì)于安全非常的關(guān)注。大家知道去年美國(guó)攝像頭安全的爆發(fā)事件導(dǎo)致美國(guó)半個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的癱瘓，攝像頭就是一個(gè)典型物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控的設(shè)備。

在安全領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)通也投入了大量的資源，從設(shè)備端、網(wǎng)絡(luò)端平臺(tái)到應(yīng)用端，進(jìn)行了大量安全能力的開(kāi)發(fā)。同時(shí)我們也在物聯(lián)網(wǎng)不同的領(lǐng)域賦能，包括智能家居、車(chē)聯(lián)網(wǎng)。

聯(lián)通在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的成效有哪些?目前我們主要通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，來(lái)幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助新興企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的發(fā)展。目前平臺(tái)設(shè)備數(shù)超過(guò)8000萬(wàn)，接近50億次API調(diào)用。

最后簡(jiǎn)單講一下，在我們物聯(lián)網(wǎng)上的云和大數(shù)據(jù)上的云。在云服務(wù)上面，中國(guó)聯(lián)通目前集成阿里、騰訊云能力，打造以“沃云”為品牌的公有云產(chǎn)品。在云的戰(zhàn)略上推行云網(wǎng)一體，多云協(xié)同，服務(wù)定制，安全可信的模式。在大數(shù)據(jù)能力上面，我們也成立專(zhuān)門(mén)的大數(shù)據(jù)公司，打造專(zhuān)門(mén)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，已經(jīng)集中打造專(zhuān)門(mén)大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，包括我們開(kāi)放的數(shù)據(jù)能力，同時(shí)在政府領(lǐng)域、旅游、金融、保險(xiǎn)、交通等行業(yè)，已經(jīng)形成比較成熟大數(shù)據(jù)應(yīng)用的案例。

希望中國(guó)聯(lián)通能跟浙江企業(yè)一起攜手創(chuàng)新，一起推動(dòng)中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展。