世界新資訊：貝殼2022年實現(xiàn)營收607億元 經(jīng)調(diào)整凈利潤實現(xiàn)增長
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3月16日，房產(chǎn)交易服務(wù)平臺貝殼(NYSE:BEKE、02423.HK)發(fā)布2022年第四季度和全年財務(wù)業(yè)績。去年全年，貝殼平臺實現(xiàn)營收607億元，同比下降24.9%。
營收下降主要受去年疫情反復(fù)及市場整體下滑影響，據(jù)了解，貝殼平臺去年實現(xiàn)(GTV總交易額)26096億元，同比下降32.3%。
2022年全年，貝殼平臺凈虧損13.97億元，2021年同期則為5.25億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤28.43億元，2021年同期則為22.94億元。
一賽道提質(zhì)增效
財報顯示，2022年貝殼平臺實現(xiàn)交易額26096億元，同比下降32.3%。其中，二手房交易額達15765億元，同比下降23.4%；新房交易的總交易額為人民幣9405億元，同比下降41.5%。
據(jù)了解，自2021年下半年開始，全國樓市出現(xiàn)明顯調(diào)整。作為國內(nèi)頭部房產(chǎn)交易服務(wù)商，貝殼新房和二手房交易均受到較大影響。
貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官彭永東表示，面對市場變化，貝殼內(nèi)部快速進行了一系列調(diào)整，2022年公司的重心從高速增長轉(zhuǎn)移到高質(zhì)量增長上。
比如，在新房市場，據(jù)彭永東介紹，2022年繼續(xù)加大“預(yù)付傭”(即讓開發(fā)商提前支付傭金，保障平臺的應(yīng)收賬款和經(jīng)紀人回款安全)項目合作，至2022年四季度時，“預(yù)付傭”項目占比已達到44%，比例較2022年初翻倍。據(jù)了解，與貝殼平臺合作的“預(yù)付傭”項目平均去化套數(shù)較非“預(yù)付傭”項目高35%，開發(fā)商也獲得了更好的銷售去化。
在新房合作方的選擇上，貝殼還加強了與國有開發(fā)商的合作，積極促進銷售轉(zhuǎn)化。2022年國有房企占比持續(xù)提升，至2022年四季度時，其銷售占比提升至45%。
2022年，貝殼戰(zhàn)略性地將業(yè)務(wù)重心向核心城市靠攏。據(jù)貝殼執(zhí)行董事兼首席財務(wù)官徐濤介紹：“面對2022年的艱難市場，我們堅決向一線靠攏，更聚焦業(yè)務(wù)本質(zhì)、風(fēng)險管控和效率的提升。”
此外，貝殼還持續(xù)通過一系列管理運營舉措，發(fā)揮平臺和ACN網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價值，幫助平臺上的門店降本增效、留存人才。2022年，貝殼持續(xù)推進大店策略，提升社區(qū)的房客源覆蓋能力、多元化業(yè)務(wù)疊加能力和抗風(fēng)險能力。全年幫助平臺3000多個門店進行重組，并持續(xù)推進店東的職業(yè)化。至2022年四季度時，貝殼除北京、上海以外的城市A類優(yōu)質(zhì)門店占比同比增長5.5個百分點，德佑和貝聯(lián)經(jīng)紀人平均月度流失率降至不到5%，鏈家經(jīng)紀人流失率降至僅3.1%。
財報顯示，截至2022年底，門店數(shù)量為4.05萬家，較上年減少20.6%。其中活躍門店數(shù)量為3.74萬家，較上年減少17.4%；經(jīng)紀人數(shù)量為39.4萬名，較上年減少13.3%。其中活躍經(jīng)紀人數(shù)量為34.97萬名，較上年減少14.0%。
種種舉措下，2022年貝殼二手房業(yè)務(wù)貢獻利潤率同比提升了2.8個百分點至39.8%；新房業(yè)務(wù)貢獻利潤率同比提升了4.4個百分點至23.6%。新房壞賬實現(xiàn)全年沖回，第四季度回款天數(shù)降至上市以來新低(64天)。至2022年四季度時，貝殼平臺二手房總交易額相對于持續(xù)下跌的市場已出現(xiàn)同比增長。
“貝殼2022年實現(xiàn)收入降幅遠小于市場調(diào)整幅度，毛利率同比明顯提升，non-GAAP凈利潤逆市同比增長，在盈利能力和現(xiàn)金流層面有效地抵御了外部沖擊?！毙鞚硎荆?023年，貝殼會繼續(xù)嚴控風(fēng)險，平衡效率、回款和規(guī)模增長的關(guān)系，在應(yīng)收賬款安全的情況下，促進與上下游的合作?！?/p>
據(jù)了解，今年春節(jié)后，多個城市樓市成交出現(xiàn)回暖跡象。對此，彭永東在業(yè)績交流會上表示：“剛剛過去的1~2月，房地產(chǎn)市場迎來復(fù)蘇。截至2月底，貝殼平臺二手房交易額同比大幅回升，交易量接近2021年同期水平；新房承銷數(shù)據(jù)也出現(xiàn)明顯的同比回升，恢復(fù)至接近2020年疫情后的交易水平?！?/p>
家裝業(yè)務(wù)同比增長31%
貝殼于2021年底宣布“一體兩翼”戰(zhàn)略，將家裝家居以及租賃業(yè)務(wù)提升至戰(zhàn)略高度。其內(nèi)部將一二手房產(chǎn)交易稱為第一賽道，家裝家居和租賃業(yè)務(wù)為第二賽道。
在家裝家居業(yè)務(wù)上，目前，貝殼主要有自營品牌被窩家裝以及收購品牌圣都家裝。去年4月底，貝殼完成收購圣都家裝的交易，5月實現(xiàn)全部并表。被窩家裝主營標準化整裝，現(xiàn)階段深耕北京市場，已完成貝殼在家裝領(lǐng)域“從0到1”的積累。而圣都家裝在貝殼家裝業(yè)務(wù)中則承擔(dān)著從“1到100”的復(fù)制任務(wù)。去年7月份，圣都整裝業(yè)務(wù)宣布開啟全國化戰(zhàn)略，在貝殼與圣都的協(xié)同效應(yīng)下將以直營分公司形式布局西安、鄭州、武漢、成都、廣州等19個城市。
2022年，貝殼家裝家居業(yè)務(wù)實現(xiàn)合同額69億元，同比提升31%。彭永東解釋稱，主要是由于貝殼綜合性服務(wù)模式的優(yōu)勢，以及核心業(yè)務(wù)對家裝家居業(yè)務(wù)的導(dǎo)流作用。
據(jù)了解，2022年，貝殼對一二賽道的組織結(jié)構(gòu)、作業(yè)流程和績效激勵進行了融合，通過培訓(xùn)、實習(xí)，幫助經(jīng)紀人獲得裝修的知識能力，提升獲客和轉(zhuǎn)化。至2022年四季度時，一賽道合作對家裝業(yè)務(wù)合同額貢獻占比已達39%。
為保證家裝業(yè)務(wù)交付品質(zhì)，貝殼過去一年對整裝業(yè)務(wù)進行了數(shù)據(jù)化、線上化改造，并重構(gòu)了硬裝施工交付和定制家具交付流程。此外，為提高管理效率，貝殼還重構(gòu)基于品質(zhì)服務(wù)的服務(wù)者管理和激勵機制、派單機制等環(huán)節(jié)流程，可以實現(xiàn)整裝/新零售全作業(yè)流程線上化，支持施工交付上對工期、質(zhì)量、材料、品質(zhì)的強管理。
與此同時，貝殼正在探索超越傳統(tǒng)硬裝業(yè)務(wù)的盈利空間。去年二季度開始，包括定制家具、軟裝和家電在內(nèi)的家居新零售的銷售占整裝合同額的比例快速提升，至2022年四季度時，新零售合同額占比已由二季度的16%提升至26%。
租賃業(yè)務(wù)方面，貝殼租房于去年宣布將重點獲取分散式房源。去年全年，貝殼租房在管規(guī)模上突破了12萬間。其中，省心租模式(即輕托管服務(wù))的在管規(guī)模突破7萬套。此前，貝殼租房曾于去年7月入選了成都市首批保障性租賃住房運營服務(wù)企業(yè)名單，并于今年在成都市場上線了“保租房頻道”。
（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）
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